经营业绩 - 公司上半年实现营业收入 8.78 亿元，较上年同期增长 26.38%[2] - 归属母公司的净利润 1.65 亿元，较上年同期增长 2.12%[2] - 扣非净利润增长 3.36%[2] 销售策略优化 - 优化销售考核策略,包括增加经销商的库存周期管理、提高产品装机、窗口医院建设以及学术推广等多个方面[3] - 提高销售团队考核中对销售后装机跟踪的比重,加速推进了千余台仪器的终端装机和数百家窗口医院建设[3] - 尿液流水线分析仪、2000 速生化分析仪、生免流水线高通量机型占比超 80%[3] - 营销团队采取多种措施增加了试剂的出货量和终端使用率[3] 试剂销售 - 国际市场试剂同比增长约 20%[4] - 国内市场试剂销售支持转化为试剂产品兑现,有助于试剂在终端的初次消耗[4] - 免疫、生化和尿分三大产线试剂增长较快[4] - 预计后续试剂的自然消耗将带来稳定的进货需求,试剂销售占比处于逐步回升状态[4] 国际市场 - 国际市场业绩下滑主要受到印尼和俄罗斯市场短期进货周期的影响[5] - 印尼市场已经处于正常状态,预判后期的增速会弥补前期的缺口[5] - 俄罗斯市场进货和回款畅通,可以完成全年的计划目标[5] - 根据目前的订单情况,国际市场累计全年的增长趋势不变[5] 费用管理 - 销售费用增加主要是为扩大市场份额和提升品牌影响力,以及加速推进海外市场本地化产品注册工作[6] - 进入下半年,销售费用预算已有明显压缩,全年综合来看不会大幅增加[6] - 研发费用增加主要是为推动产品升级和新产品研发,下半年研发费用不会出现增长[6] 现金流管理 - 国内一些大客户的回款周期较长,导致部分回款周期延后[6] - 公司将加强对客户信用的评估,实施差异化的信用政策,预计下半年现金流会有明显改善[6]