公司经营情况 - 2024年上半年实现营业收入112,955.89万元,同比增长22.17% [2] - 2024年上半年实现归属于上市公司股东的净利润14,332.59万元,同比增长72.41% [2] - 整体毛利率超过30%,同比增长4个百分点,盈利能力提升明显 [2][3] 收入结构 - 线下渠道拓展顺利,增长接近30% [2] - 线上渠道略有下滑 [2][4] - BC超等高势能渠道拓展稳定,营收同比增长超100% [2] - 小包装产品占比51%左右,同比增长超过20% [3] - 大包装+散称产品占比49%左右,其中散称产品同比增长接近60% [3] - 主要品类均实现稳定增长,休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别完成销售收入70,308.23万元、25,797.538万元、11,071.17万元、3,812.15万元,同比增长16.64%、51.10%、9.53%、15.61% [3] 毛利率提升原因 - 主要原料成本下降,产品结构优化 [3] - 规模效应提升,生产效率提高 [3] 销售费用 - 上半年销售费用率同比有所增长,主要是加快了市场费用投放节奏 [4] - 全年来看,品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长,但整体销售费用率不会有特别大的提升 [4] 新品推进情况 - 深海鳀鱼产品渠道推广顺利,消费者反馈不错 [4] - 鹌鹑蛋产品持续研发创新,全新溏心鹌鹑蛋即将上市 [4] - "周鲜鲜"短保豆干在湖南区域内稳步推进 [4] 线上渠道发展 - 线上渠道增长偏弱,主要是去年以来公司对线上产品价格和运营进行了优化调整 [5] - 公司将继续加大专有产品系列的开发力度,推进鱼制品、鹌鹑蛋等产品拓展,提升线上渠道经营能力 [5] 团队建设 - 公司持续引进品质管理、线上渠道运营、现代渠道管理、品牌运营等方面的高端人才 [6] 渠道管理 - 经销商数量增长放缓,公司更加重视渠道管理能力和品牌运营能力的提升 [7] - 希望帮助经销商做优做强,让经销商对公司更有信心,与公司共同成长 [7]