财务数据和关键指标变化 - 公司在德国亚马逊的销售额有翻倍增长 [10][13] - 公司在美国市场的毛利率可以超过70%,净利率也有10个点 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在欧洲线下渠道的净利率较高,达到30%左右 [21] - 公司在欧洲线上渠道的销售占比有望在三季度大幅提升 [23] - 公司在意大利和法国等新市场的渠道正在逐步开拓 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在德国市场的销售有大幅增长,在亚马逊会员日期间销量翻倍 [10][13] - 公司在美国市场的表现优于其他中国品牌,是唯一在美国市场盈利的品牌 [26] - 公司在韩国、土耳其等亚太市场也有30%左右的增长 [37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采取无孔不入的策略,将覆盖更多国家和渠道,提升品类和价格带 [18][19] - 公司在欧洲市场的净利率有望回归合理水平,但收入增速仍将保持较高 [21][22][23] - 公司在全球范围内已无强劲竞争对手,行业地位领先 [16][17][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对于欧洲市场的净利率预期在25%左右,会逐步回归合理水平 [21] - 公司未来合理的净利润水平会维持在20%左右,不会大幅下降 [24] - 即使美国加关税,公司也有能力应对,反而可能进一步扩大在美市场优势 [26][27][28][30] 其他重要信息 - 公司在德国市场的产品受到一定影响,但预计很快就会恢复销售 [4][5][6][7] - 公司与竞争对手之间的诉讼纠纷短期内不会对公司造成重大影响 [6][7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问者提问 请教一下石头七月的外销数据怎么展望? [37] 回答者回答 预计七月外销增速仍将保持较高水平,美国市场增速30-50%,亚太市场20-30%,欧洲市场20%以上 [37][38] 问题2 提问者提问 如果美国经济出现硬着陆,会对石头有什么影响? [34] 回答者回答 即使美国经济不景气,对石头的影响也会相对较小,因为石头在美国的增长很多来自外延式拓展,是纯增量 [35][36]