Q:组织架构从产品转到行业，实际的调整有什么？业务变化？ A:未来希望更加关注行业的变化、客户的需求，从工具到解决方案。组织架构进一步捏紧 研发团队，对准行业需求。 Q:发布会 3d 产品有比较多的能力提升，解决了哪些点？ A:做了细分行业的改进，客户场景需求作为牵引，打造了一些细分行业方案。具体功能改 进可以看看公众号。 Q:从下游领域维度来看，3d 产品下游应用领域有什么变化吗？客户的反馈怎么样？ A:3d 应用领域和之前没有什么变化，聚焦通用机械，3c、高科技、家电等等。重点客户 需要工程师驻点在现场。 Q:和海外竞品的差距？几年追赶上 A:没有量化数据。不同行业差距较大，锅炉行业我们的满意度超过海外产品。 Q:国内 20%的增速下半年能不能稳住，海外 2 季度增速放缓的原因？ A:坚定推进直分销，存量客户群体有很大提升空间。海外绝对值差异不大，全年看信心很 足，海外市场空间更大。 Q:解决方案会导致定制化上升，毛利率下滑？ A:之前做产品型业务，现在根据大客户场景去创新，行业竞争加剧，希望参与进去。最终 还是做产品化。我们不会扩大规模牺牲利润率，不会堆人头做系统集成，解决方案也是软 件，相对标准化。 ...