会议主要讨论的核心内容 公司业务架构 - 公司业务分为三大类:电连接业务、智能电供照明业务、新能源和国际化业务 [1][2][3] - 电连接业务是公司的现金牛业务,占收入47%、毛利44.5% [5] - 智能电供照明业务是公司第一大收入和毛利来源,占收入50.4%、毛利53.4% [5] - 新能源和国际化业务处于快速发展阶段,占收入2.4%、毛利2% [5] 公司产品和技术优势 - 公司产品研发注重满足市场痛点,如转换器耐用、墙壁开关外观时尚、照明防蓝光等 [14][15] - 公司在制造端具有明显优势,毛利率43.2%、净利率24.5%,远高于同行 [30][31] - 公司主要产品零部件自制比例高,制造成本优势明显 [32][33] - 公司持续提升自动化水平,提升制造效率 [33][34] 渠道和品类拓展优势 - 公司拥有110万+的五金日杂店渠道,覆盖广且粘性高 [21][22][23] - 公司渠道架构扁平,对渠道支持力度大,渠道盈利能力强 [25][26][27] - 公司通过渠道优势快速拓展新品类,如照明、生活电器等 [10][11][12] - 公司正在推进渠道综合化和专业化升级,提升销售效率 [28][29] 问答环节重要的提问和回答 问: 公司是如何从电连接业务拓展到智能电供照明等新品类的? 答: 公司在产品研发和制造端的优势是关键,能够快速推出满足市场需求的新产品。同时公司庞大的渠道网络也为新品类拓展提供了有力支撑 [7][8][9] 问: 公司的国际化战略是如何推进的? 答: 公司正在分两条路径推进国际化:一是在东南亚等新兴市场以自有品牌销售核心产品,二是在欧美等发达市场切入新能源相关产品 [12][13] 问: 公司未来的盈利预测如何? 答: 公司预计今年收入增长10-15%,净利润增长15%左右,股息率有望超过3.5%,整体估值处于合理水平 [35][36]