会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 2024年上半年营业收入10.12亿元,同比增长9.31% [1][2] - 2024年上半年利润2.17亿元,同比增长28.86% [1] - 综合毛利率46.61%,同比增加6.08个百分点 [1][2] - 农药毛利率49.92%,同比增加6.81个百分点 [1][2] - 公司计划每股派发0.3元现金红利,总计分红1.4亿元 [1] 业务亮点 - 上游原材料价格下降,毛利率持续改善 [2] - 市场需求旺盛,产销量增加21.47% [2][3] - 调节剂收入占比提升,增速最快 [3][6][7] - 销售网络持续扩大,经销商数量超过6200家 [3] - 大田全程解决方案推广取得成效,增产增收 [4][5] - 优化推广模式,增加调肥方案和调控方案选择 [5][6] 人员及政策支持 - 上半年新增240名市场营销人员 [3][4] - 政府部门和农技推广部门支持调节剂在农业中的应用 [14][18] 问答环节重要的提问和回答 调节剂销量增长20%是否意味着价格下跌 - 价格下降是原因之一,但更多是由于持续推广和销量增加所致 [8] 股权激励费用情况 - 2024年上半年计提970万元,全年预计超过2000万元 [8] 全年目标完成情况 - 收入和大田全程方案目标未变,有信心完成 [9][10] - 人员招聘加快,上半年已招280人,下半年将继续秋季招聘 [10] 毛利率未来走势 - 原料价格下降和调节剂占比提升是毛利率上升的主要原因 [11][12] - 下半年毛利率预计将保持平稳 [12] 全程和半程方案的收入贡献 - 全程方案上半年收入约1.2亿元,半程方案几千万元 [16][17] - 全程和半程方案收入难以完全统计,主要通过业务端口径统计 [17] 全程方案对现金流的影响 - 公司采取先货后款模式,不会对现金流造成压力 [20] - 经销商和种植户之间的交易结算模式也不会给公司带来压力 [20]