会议主要讨论的核心内容 行业概况 - 整个玻尿酸注射市场仍处于低基数,增速基本与医美行业整体零售额增速一致,呈现平稳略有下滑态势[5] - 玻尿酸市场规模约为零售额200亿元,出厂额60-70亿元[5] - 水光针系列市场规模难以准确统计,可能在中级十亿到大几十亿[6] - 爱美客主要产品集中在玻尿酸和水光针两大品类[6] 公司核心竞争力 - 公司对市场需求的理解能力是核心竞争力,体现在产品选择和定位上[16][17][18][19] - 公司拥有直销团队和自主研发能力,有利于快速响应市场需求变化[16][26][27] - 作为本土公司,对中国消费者需求有更深入的洞察[27] 未来发展空间 - 嗨体系列在渠道渗透率提升空间大,乳白天使有望在再生产品普及中快速放量[28][29] - 二代宝尼达等长效再生产品有望迎来新一轮发展机遇[30] - 与韩国医美设备公司合作,拓展光电设备业务[30][31] - 肉毒素新品有望凭借差异化定位在中高端市场取得突破[32] 问答环节重要提问和回答 提问1:公司产品力的来源 回答:公司产品力来源于对市场需求的深入理解,体现在产品选择、定位和迭代上[16][17][18][19][21][26][27] 提问2:公司渠道能力的体现 回答:公司在品牌营销和产品教育两个维度发挥渠道优势,既注重对医美机构的支持,也重视对消费者的产品普及[23][24][25] 提问3:公司未来发展前景 回答:公司核心产品有望持续受益于行业整体增长,同时新品类如肉毒素、光电设备也有较大发展空间[28][29][30][31][32]