会议主要讨论的核心内容 - 公司是以院外市场为主的民营医药流通公司,2023年院外收入占比74% [1][3] - 公司近年来通过新网换届、分红政策等方式完成了管理层的优化和股东利益的保护 [3][4] - 公司在过去几年持续优化运营效率,应收账款周转率和存货周转率提升带动ROE改善 [4][5] - 公司业务结构持续优化,高毛利的总代CSO业务占比提升至23% [5] 问答环节重要的提问和回答 - 公司在院外渠道的市占率达到24%,在各细分渠道都有较高的覆盖度,具备较强的经营韧性 [6][7] - 公司的万店加盟战略有望持续高速拓展,未来门店数有望突破3万家,带动院外分销业务高增长 [7][8] - 基层医疗终端是公司未来重点拓展方向,政策推动和公司自身加盟模式复制有望带来高增长 [9][10] - 公司的B2B电商平台199具备智能仓储和供应链优势,有望实现高于行业的增长 [10][11] - 公司的总代CSO业务,尤其是药品CSO业务有望持续高增长,新品承接和业务模式优化是关键 [12][13][14] - 公司通过REITS模式实现资产轻量化转型,有利于提升运营效率和缓解资金压力 [16][17]