振华股份 2024 年半年报交流会纪要 行业和公司概况 - 振华股份是一家上市公司,主要从事铬化学品的生产和销售,包括金属铬、铬酸盐等产品 [1] - 公司在国际市场上占据领先地位,凭借成本优势和保供能力,在全球市场上排名第一 [8] - 公司被评为国家级制造业单项冠军,显示出在市场容量和产品附加值提升方面的潜力 [8] 财务业绩和销售情况 - 公司 2024 年上半年财务业绩有所提升,主要得益于主要产品的销售量和销售价格的增长 [3] - 公司上半年总销量为 13.13 万吨,同比增加超过 20% [3] - 金属铬是公司上半年重要的利润来源,尽管销售收入未达到总收入的 10% [5] - 截至 6 月底,公司的库存总额约为 6 亿多元,其中包括原材料和产成品,实际的商品库存约为 3 亿元 [10] 产品价格和市场策略 - 公司在产品定价上采取温和策略,避免价格大幅波动,更关注市场份额和销量的增长 [4] - 铬盐产品价格在上半年有所提升,但由于订单执行的滞后性,提价效应将在三季度逐步显现 [4] - 公司将根据市场需求调整产品价格,确保市场份额和客户服务 [7] 金属铬业务发展 - 金属铬是公司上半年重要的利润来源,上半年出货量为 4000 吨,预计下半年将继续满产状态 [5] - 金属铬的市场需求旺盛,尤其在高温合金领域,预计未来 2-3 年将有良好增长 [5] - 公司计划逐步提升金属铬的高纯度产品线,并通过增加铬酸盐的产量和销售,整体利润仍然可观 [5][6] - 公司未来将继续扩展金属铬的产能 [6] 原材料和成本控制 - 铬铁矿价格波动对公司成本影响有限,公司通过优化加工成本保持竞争优势 [7] - 公司原材料成本具有滞后性,三季度使用的铬铁矿仍为高价矿,预计四季度才会使用到低价矿 [7] 市场拓展和竞争优势 - 公司在国际市场上占据领先地位,未来将继续拓展海外市场,预计在 1-2 年内有良好表现 [8] - 公司拥有铬化学品全产业链一体化经营优势,致力于向高附加值产品拓展,并通过循环经济和资源利用体系提升竞争力 [8] 其他重要信息 - 维生素 K3 的全球年消费量稳定在 7000 吨到 8000 吨之间,公司与兄弟科技两家公司合计拥有全球 70% 的设计产能 [15] - 目前国内有 4 家规模化的金属铬生产厂家,其中只有一家不生产铬化合物,而是直接从矿石提取铬化学品再制成金属铬 [18] - 除了公司和另外两家已经延伸到金属铬的厂家外,其他铬盐厂商的产量有限,投资效益不高,且金属铬产品的客户准入门槛较高 [20]