财务数据和关键指标变化 - 公司净利润从 17 年的 2 亿增长到 23 年的 12-13 亿,增长了 6 倍 [2] - 公司过去 6 年每年扣费业绩增速超过 20%,在 A 股 5000 家公司中仅有 19 家公司能做到这样的水平 [2] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司从 13-16 年经历了一个阵痛期,收入在 14-16 亿之间波动 [3] - 17 年上市后,公司重新组建电商团队,90%以上都是 90 后 [3] - 18 年开始做内容营销,投资内容生态体系和 MCN 公司 [3] - 19 年推出泡泡面膜,在抖音创下销量记录,触达年轻消费者 [5] - 20 年开始转向大单品策略,推出红宝石精华和双抗精华 [3][6] - 21 年推出原力精华,22-23 年推出高端能量系列 [3][6] - 过去 3-4 年,公司客单价从 140 元提升到 350 元,复购率从 25%提升到 38% [6] - 公司大单品占收入比重约 70% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司电商人员加客服约 1000 人,远高于其他化妆品公司 [4] - 公司在双 11 和 618 的销售额已超过海外大牌,位列第一 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司不断迭代组织架构和战略,以应对行业内卷和消费趋势变化 [4] - 公司从传统套系产品转向大单品策略,通过持续升级和提价实现销量和口碑双丰收 [6][7][8][9] - 公司在多品牌方面也进行了探索,如彩棠、悦芙媞和 OR 等品牌 [10][11][12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司管理层极度开放放权,建立了年轻、狼性和激励充分的文化 [15][16][17] - 公司组织架构扁平化,各部门直接向高层汇报,容错机制灵活 [17] - 公司研发与市场部门密切配合,不断优化产品开发流程 [18][19] 其他重要信息 - 公司估值目前处于相对较低的位置,基本面仍然良好 [20]