会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年整体经营情况良好,营业收入同比增长4.89%,净利润同比增长27.16% [1][2] - 二季度单季度收入和利润环比大幅增长,主要产品凯利维销售表现亮眼 [2] - 公司持续加大研发投入,研发费用同比增长25.67%,在营收占比达11.83% [3] - 公司将在产品营销、研发与上市申报、业务拓展等方面继续发力,努力实现全年业绩目标 [3] 问答环节重要的提问和回答 长效干扰素临床试验进展 - 公司表示长效干扰素三期临床数据整理阶段,预计今年三期入组并申报 [4] - 对于是否公开临床数据,公司表示将根据监管要求和公司安排决定 [4] 凯利维基层市场开拓情况 - 公司表示凯利维基层市场开拓进展顺利,上半年基层销售占比达40%左右,未来有望继续提升 [5] - 公司将继续推动基层和等级医院两条线并重的销售策略 [5] 乙肝治疗市场现状及竞争格局 - 公司表示目前乙肝患者使用干扰素的总体渗透率不高,接受NAS治疗的患者中联用干扰素的比例也较低 [6][7] - 对于竞争对手广圣堂新药,公司表示暂时无法判断其临床特点和疗效,但目前尚未看到能够挑战干扰素在免疫调节领域的新药 [7] 研发费用和销售费用情况 - 公司表示研发费用将保持在营收10%左右的水平,以支持公司未来发展 [10] - 销售费用率有望在下半年保持相对稳定,全年有望低于去年同期水平 [10][11] 金书记集采执行情况及全年销售预期 - 公司表示金书记集采执行进度良好,下半年销售有望明显改善 [11][12] - 全年金书记销售目标保持乐观态度,预计可达到公司年初设定的24万环的指标 [12] 凯利维全年销售目标 - 公司表示全年凯利维销售增长目标维持在50%左右,不会出现100%的高增长 [12][13] - 主要考虑到下半年可能会受到竞品产品的一定影响,但公司仍看好凯利维的市场地位和增长潜力 [13] 长沙网络未来销售模式 - 公司表示长沙网络上市前正在研究销售模式,可能会沿用现有的基层和等级医院双线模式,但具体还需要进一步市场调研 [14][15]