会议主要讨论的核心内容 - 公司2024年上半年实现收入24.59亿元,同比增长28.8%,利润3.19亿元,同比增长30%,整体业绩表现稳定 [1] - 公司Q2收入同比增长23.23%,毛利率和毛利率差环比均有所提升,得益于成本结构优化和高毛利产品占比提升 [1][2] - 公司大魔王和蛋黄等大单品表现优异,在主要渠道如抖音和山姆均有不错的销售 [2][3] 问答环节重要的提问和回答 - 关于大魔王和蛋黄等大单品的后续发展展望: - 公司将持续打造这些大单品,目前已成为市场领先地位,未来有望进一步巩固优势 [2][3] - 公司向上游延伸供应链,对产品价格、品质和品牌有一定保障 [3] - 关于电商渠道的发展: - 公司电商以抖音为主,其他平台也在全力覆盖,上半年电商收入增长良好 [4][5] - 公司电商策略为两条腿走路,既有极致性价比产品,也有高单品高毛利产品 [5] - 下半年电商策略将根据市场变化适当调整 [5] - 关于经销渠道的调整: - 公司适当收缩经销商数量,向战略合作型经销商靠拢,注重经销商质量而非数量 [6][7] - 下半年经销渠道仍以全国化为主,将进行品类收缩和调整 [7] - 关于毛利率下滑的原因: - 主要是由于直营渠道占比下降,直营渠道毛利率较高 [8][9] - 公司将通过供应链优化、产品结构调整等措施持续提升毛利率 [14][19] - 关于安全蛋和大魔王等高毛利产品的毛利率水平: - 这些高毛利产品的毛利率明显高于公司整体水平,但暂不做具体披露 [22][23] - 关于行业整体增长情况: - 行业增长主要来自品类红利和渠道红利,如临时量贩和抖音等渠道仍有较大增长空间 [27][28] - 公司对未来保持信心,将持续推动品类和渠道创新 [28][29]