财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入达到3,260万美元,同比增长66% [6][26] - 2024年第二季度调整后毛利率为32%,较2024年第一季度的41%有所下降,主要由于公司在第二季度投入360万美元的招聘成本 [26][27] - 如果剔除这些异常高的招聘成本,第二季度的调整后毛利率约为44% [26] - 2024年第二季度调整后EBITDA为280万美元,较2024年第一季度的380万美元有所下降,但如果剔除360万美元的招聘成本,调整后EBITDA将达到640万美元,占收入的20% [26][27] - 公司预计第三季度的调整后EBITDA将达到2,800万美元,约为第二季度的3倍 [8][26] - 公司在第二季度末的现金头寸约为1,650万美元,较2023年末的1,380万美元有所增加 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的Agility业务在第二季度首次突破500万美元的收入大关 [13] - Agility业务的演示到成交率从之前的不到20%提升到36% [13] - Agility业务的新业务订单量同比翻倍,尽管销售团队规模有所缩减 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在医疗健康领域的Synodex平台首次应用于临床使用案例,此前主要用于保险承保 [13][48] - 公司获得为联邦政府机构提供新闻简报和媒体监测服务的合同,这是公司进军公共部门的一个战略性胜利 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极拓展与7家大型科技公司的合作,其中5家为"Magnificent 7"公司,另外2家也是行业内重要客户 [53][54] - 公司与最大的科技客户的合作在1年内已经达到约1.105亿美元的预期年度收入 [11] - 公司希望复制这种成功经验,在其他6家大型科技公司身上复制,并争取再拓展1-2家新的大型科技客户 [37][54] - 公司认为大型科技公司正在大幅增加在生成式AI领域的资本支出,这是一个巨大的市场机会 [14][15] - 公司认为未来18-24个月内,企业客户也将大幅加速采用生成式AI技术,这将带来新的市场机会 [20][21][22] - 公司正在制定三大策略来服务企业客户:1)为自建能力的企业提供全方位支持;2)为希望外包的企业提供托管服务;3)为希望将生成式AI嵌入行业平台的企业提供定制平台 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为生成式AI技术将深度渗透到各行各业,成为各大科技公司必争之地 [15][16] - 公司认为未来更复杂的大型语言模型将需要大量高质量的定制训练数据,这是公司的核心竞争力所在 [17][18][19] - 公司相信,未来企业客户将面临人才和内部数据管理的挑战,这将为公司带来新的机遇 [21][22] 其他重要信息 - 公司将现有10million美元的信用额度扩大至30million美元,并设有最高50million美元的可扩张条款 [28] - 公司同时提交了总额50million美元的通用注册声明,为未来可能的资本需求提供灵活性 [29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Allen Klee 提问 询问公司在Q2宣布的大型科技客户合同是否为新合同,还是之前提到的那个客户的扩展 [32] Jack Abuhoff 回答 确认这些是在Q2宣布的新合同和扩展 [33] 问题2 Allen Klee 提问 询问公司其他新签合同的情况,包括已经完全放量的情况以及未来可能贡献更多的情况 [34][35] Jack Abuhoff 回答 公司目前与7家大型科技客户合作,其中5家为"Magnificent 7",还有2家其他重要客户,这些合作机会都还处于早期阶段,未来有很大的扩展空间 [37][38][39] 问题3 Allen Klee 提问 询问公司是否在第三季度的指引中已经包含了尚未公布的新合同贡献 [38] Jack Abuhoff 回答 公司在制定指引时考虑了各种因素,包括预期的新合同,因此指引是保守的,但也有超预期的机会 [39] 问题4 Sarah 提问 询问公司是否已经与所有7家"Magnificent 7"公司建立合作关系 [52][53] Jack Abuhoff 回答 公司目前与7家大型科技公司合作,其中5家为"Magnificent 7",另外2家也是行业内重要客户 [53][54] 问题5 Sarah 提问 询问公司与其他6家大型科技公司的收入确认进度如何 [55] Jack Abuhoff 回答 公司与其他6家大型科技公司的合作还处于早期阶段,但正在快速推进,预计到年底这些客户的业务也将快速增长 [56][57]