财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为4.92亿美元,基本持平去年同期 [26] - 手术收入增长7.8%,环比第一季度的6.6%有所提升 [26] - 膳食补充剂收入下降32.2%,主要是过渡电子商务业务并与去年同期的重大季节性促销活动相比 [27] - 第二季度毛利率为68.9%,同比提升100个基点 [29] - 第二季度调整后EBITDA为1.27亿美元,同比下降12.4% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 手术收入增长主要来自于公司的顶级诊所 [26] - 新诊所数量同比增长约30%,实施快速启动计划的新诊所数量大幅增加 [12] - 膳食补充剂收入下降主要是过渡电子商务业务,预计下半年将恢复同比增长 [27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进BioteRx平台在网络中的分阶段推广,目前已有约600家诊所加入 [15] - 公司将推出多项BioteRx平台的新功能,包括更先进的实验室检测技术、更智能的临床决策支持软件以及更广泛的治疗品类 [18][19][20] - 公司正在整合Asteria Health,以提高制造效率并创造新的增长机会 [22] - 公司通过解决与大股东的诉讼,进行大规模股票回购,增强了长期股东价值 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心实现2024年的财务指引 [24] - 预计下半年手术收入增长将强于上半年,主要受益于顶级诊所表现改善、现有执业网络扩张以及新诊所快速启动的贡献 [37] - 预计下半年整体运营费用将较上半年有所缓和 [32] 其他重要信息 - 公司正在扩大Asteria Health的生产能力,未来将增加GLP-1类药物的生产线 [49][70] - 公司的执业者中,医疗美容诊所占比不到10%,纯虚拟诊所也很少 [51][52] - 公司在第二季度进行了较大规模的营销和培训投入,包括年度供应商大会等,预计下半年将有所缓和 [54][55][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Les Sulewski 提问 询问公司在GLP-1类药物短缺情况下的策略 [41] Terry Weber 回答 公司的BioteRx平台包含了多种GLP-1类药物,包括Tirzepatide和Semaglutide,可以为执业者提供稳定供应。短缺情况下,只要FDA未将其从短缺清单中移除,公司就可以通过配药商提供这些产品 [42][43][44][45][46][47][48] 问题2 Jonna Kim 提问 询问公司在第二季度增加的营销投入,未来是否会保持类似水平 [54] Terry Weber 和 Bob Peterson 回答 第二季度的营销投入主要用于提升执业者的参与度,包括升级临床决策支持软件、举办大型教育活动等。预计下半年整体运营费用将较上半年有所缓和,但公司仍将持续投入于收入增长相关的活动 [55][56][57] 问题3 Richard Magnusen 提问 询问Asteria Health的状况,以及执业者采用公司新平台的进展 [62][64] Terry Weber 和 Bob Peterson 回答 Asteria Health的州级许可证正在逐步获得,预计未来一个季度内将达到约一半。执业者采用公司新平台的进度已经大幅改善,新诊所开始依赖公司供应全部BioteRx产品 [63][65][66]