会议主要讨论的核心内容 公司概况 - 公司是从上市以来门店扩张数量最快的一家连锁药店,布局的省份达到10个,在湖南、湖北、江苏、江西等地市占率第一或第二 [1][2][4] - 公司主营业务包括药品零售和批发,品类涵盖重庆成药、中药以及非药品板块 [4] - 公司主要聚焦在中南、华东和华北三大区域,其中中南和华东地区贡献了90%的收入 [8] 财务表现 - 上市以来公司营收从15年的28.46亿增长到23年的225.88亿,复合增长率29% [4] - 利润从15年的1.76亿增长到23年的14.12亿,复合增长率也达29.2% [5] - 公司毛利率和净利率远高于行业平均水平,主要得益于中药等毛利率较高的品类占比较高 [5][6] 门店布局 - 公司门店数量从15年的1065家增长到23年的12350家,复合增长率35.8%,位居全国前列 [7] - 公司采取直营和加盟相结合的模式,加盟门店占比近年来不断提升 [9] - 公司通过兼并收购和深耕战略目标市场,形成了"两超多强"的市场格局 [7] 发展战略 - 公司采用商圈定位法,根据不同区域的人口、消费特点等因素确定门店类型和布局 [11][12] - 公司建立了现代化的物流体系,实现了P2O一体化,为快速扩张提供支撑 [13] - 公司线上业务"一峰"表现良好,在上海市场占据领先地位 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1：公司在短期、中期和长期的发展前景如何? 回答: - 短期来看,公司业绩有望在下半年出现明显改善,因为行业整体进入了低基数期 [15] - 中期来看,随着行业整合加速,公司的收购和加盟扩张有望成为主要增长动力 [16] - 长期来看,公司可以通过多元化经营和产业链延伸来提高盈利能力 [17][18] 问题2：公司在药品价格治理方面有何应对措施? 回答: - 大型连锁药店在合规经营方面优势明显,能够更好地应对价格治理政策 [2][3] - 公司凭借规模优势,能够与上游药企协调调整中端价和出厂价,从而获得更多市场份额 [3]