财务数据和关键指标变化 - 2024年上半年公司实现营业总收入1.98亿元,同比减少11.8% [4] - 主力产品口腔修复膜产品实现营业收入9565.87万元,较上年同期减少9.8% [4] - 可吸收硬脑脊膜补片和硬脑脊膜补片两个产品实现营业收入7581.12万元,较上年同期减少16.63% [4] - 2024年上半年,公司实现归属于上市公司股东的净利润8603.21万元,同比减少21.68% [5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7566.69万元,同比减少30.83% [5] - 实现每股收益0.48元,同比下降21.31% [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 口腔修复膜产品销量增长约10%,工艺销售增长也在两位数 [18] - 骨修复材料销量增长较可观,但单价下降较大,销售增长比例不大 [19] - 公司新品活性生物骨已完成大部分省份的挂网工作,正在争取更大范围的产品入院 [6] - 二代口腔膜正处于注册发布阶段,钙硅生物陶瓷骨修复材料已完成临床试验并取得数据分析结果,预计下半年提交注册 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公立医院种植牙需求增速快于民营机构 [11][12] - 民营机构内卷严重,大幅降价导致种植牙需求受到抑制 [11][12] - 公司针对民营市场采取了精准化分级分层的管理和营销策略,渗透率有所提升 [14][15] - 公司在辽宁联盟、陕西联盟等集采中中标,正在积极参与 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司积极实现精准化营销,提升渠道管控力,争取更广泛的市占率 [6] - 公司与江苏集萃签署重组生物活性蛋白产品研发合同,布局现有技术和产品的战略延伸 [7] - 行业竞争日益激烈,公司面临国家集采、医疗反腐、消费降级等压力 [55] - 公司通过价格优化、精准营销等措施应对竞争,努力维护和提升市场份额 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年公司面临反腐、新品压力,但二季度表现好于一季度 [2] - 消费医疗降级对种植牙需求冲击明显,行业内卷严重 [11][12] - 公司对下半年市场保持谨慎乐观,将继续努力提升经营业绩 [82] 其他重要信息 - 公司正在进行股份回购,计划于今年年底完成 [80][81] - 公司正在规划海外市场拓展,尤其是二代产品的海外注册 [78][79] - 公司未来两年将适度增加销售团队,主要集中在口腔和活性生物骨产品线 [27][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 方新宇 提问 - 口腔产品销量和市场份额情况 [17][19] Jiazhen Zhao 回答 - 口腔膜销量增长约10%,工艺销售增长两位数,但收入下降9.8%受消费降级影响 [18] - 骨修复材料销量增长较快,但单价下降较大 [19] - 公司口腔膜在民营市场占有率可达50%左右 [19] 问题2 曾俊鹏 提问 - 未来销售队伍建设和费用率、毛利率趋势 [26] Jiazhen Zhao 回答 - 未来两年销售队伍将稳步增加,主要集中在口腔和活性生物骨产品线 [27] - 销售费用率将保持相对平稳,不会有明显增长 [28] - 不同产品毛利率水平不同,脑膜高于口腔膜,未来脑膜毛利率将略有下降但仍保持较高水平 [29][30] 问题3 杨芳 提问 - 消费降级对口腔产品的影响,未来价格策略 [32][35] Jiazhen Zhao 回答 - 消费降级对种植牙需求冲击明显,公司不会简单降价,而是通过提升产品力、精准营销等措施应对 [36] - 上半年公司已进行过一次较大幅度的价格优化调整,未来不会继续大幅降价 [58]