财务数据和关键指标变化 - 公司2024年销售周期至今的总净收入实现11%的有机增长,达到13.09亿雷亚尔 [23] - 公司2024年销售周期至今的订阅收入增长14%,达到11.52亿雷亚尔,占总收入的88% [24] - 公司2024年第二季度的订阅收入为2.8亿雷亚尔,同比增长32% [13] - 公司2024年销售周期至今的调整后EBITDA增长15%,达到4.28亿雷亚尔,调整后EBITDA利润率为32.7% [16] - 公司2024年销售周期至今的自由现金流为9亿雷亚尔,同比增长4% [17] - 公司过去12个月的自由现金流与调整后EBITDA的转换率从26%提升至32% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司B2B业务中的Inflammatory Solutions业务在2024年销售周期至今实现20%的增长 [15] - 公司B2G业务在2024年销售周期至今实现71%的增长,占总收入的5% [22][25] - 公司非订阅收入在2024年销售周期至今下降30%,占总收入的7% [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司2024年第二季度未在B2G业务获得新收入,但在2024年销售周期至今已实现71%的增长 [21][22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在大力推进Start Anglo特许经营业务,已签约30个合同,覆盖11个州,并有300多个潜在客户在谈判中 [45][46] - 公司正在对Start Anglo的旗舰校区进行数字化改造,将于8月27日举行开幕仪式并启动2025年招生 [47] - 公司主要竞争对手也在推出类似的投资,但公司相信自身的品牌优势和与Macmillan的合作优势能够保持竞争优势 [55][56][57][58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年销售周期的前景感到非常兴奋,正在通过区域重点和补充产品的方式来增加市场份额 [52][56][57] - 公司对B2G业务的发展前景保持乐观,有较为充实的项目管线,预计将在第三、四季度获得新合同 [49][62] - 公司的核心业务表现良好,两大增长战略也在超预期表现 [61][62][63] 其他重要信息 - 公司2024年第二季度的应收账款平均账期为152天,与业务模式的季节性一致 [36] - 公司2024年第二季度末的净债务为10.63亿雷亚尔,较上一季度减少6亿雷亚尔,净债务/调整后EBITDA比率为2.28倍 [37][38][41] - 公司于6月发行了5亿雷亚尔的不可转换债券,平均利率为CDI+1.46%,以优化资本结构并延长债务期限 [43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Luca Markeshi 提问 询问B2G业务在本季度未贡献收入的原因,以及未来的预期 [48] Guilherme Melega 回答 B2G业务合同签订需要较长时间,公司有较为充实的项目管线,预计将在第三、四季度获得新合同,对2024年全年的B2G业务保持乐观 [49] 问题2 Mirela Oliveira 提问 询问商业费用增加的原因,以及对2025年销售周期的预期 [51] Guilherme Melega 回答 公司正在加大投资,以拓展区域市场份额、推广学习系统和补充产品,预计2024年商业费用会有所增加,但对2025年销售周期保持乐观 [52] 问题3 Lucas Nagano 提问 询问2025年销售周期ACV增长的驱动因素,以及Start Anglo业务的竞争优势 [55] Guilherme Melega 回答 ACV增长来自于区域市场份额的恢复和补充产品的良好表现,Start Anglo业务依托于Anglo品牌和与Macmillan的合作优势,有望保持竞争优势 [56][57][58][59]