财务数据和关键指标变化 - 收入为1.611亿美元,同比增长15.3% [9] - 软件订阅收入增长15.8% [15] - 云收入增长29.6%,超过全年指引 [15] - 净收入留存率(NRR)为110%,同比下降1个百分点 [15] - 毛利率为73.7%,同比提升2.8个百分点 [15][16] - 调整后EBITDA为3850万美元,同比增长75.2% [17] - 自由现金流为3690万美元,创历史新高 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件订阅收入占总收入的84.7%,同比增长15.8% [15] - 服务收入占总收入的15.3%,同比增长12.8% [15] - 公司计划减慢服务收入增长,将更多实施工作转移给渠道合作伙伴 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体市场数据变化信息 公司战略和发展方向及行业竞争 - 收购了专注于电子发票和EDI的奥地利公司ecosio,以拓展电子发票合规能力 [6][7] - 收购了税务人工智能技术,应用于自动化税收分类等流程 [8] - 公司在过去3年的投资周期结束后,利润率和现金流持续大幅改善 [9] - 公司在SAP ECC向S/4HANA云迁移过程中获得了多个中六位数美元的合同 [11][13] - 公司在多个行业获得了新客户,包括专业服务、设施管理、时尚零售等 [14] - 公司正在逐步取消与Pagero的合作关系,将专注于自有的ecosio平台 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对下半年的执行和业绩前景保持乐观,已大幅提高全年调整后EBITDA指引 [18] - 管理层认为公司在税务合规领域的技术和内容优势,能够持续为客户创造价值 [19] 其他重要信息 - 公司在第二季度实现了GAAP盈利,这在SaaS公司中较为罕见 [10] - 公司现金充裕,二季度末现金和现金等价物为3.255亿美元,无银行债务 [17] - 公司将在第三季度完成ecosio收购,预计其将在首个完整年度贡献1500万美元收入 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brad Reback 提问 第一季度和第二季度的交叉销售和升级销售活动较弱的原因 [20][21][22][23][24] John Schwab 回答 第四季度的强劲表现导致客户预算有所消耗,第一半年交叉销售和升级销售活动有所放缓,这是常见的季节性变化 [22][23][24] 问题2 Joshua Reilly 提问 ecosio在多少个国家运营,公司是否有其他潜在竞购者 [26][27] David DeStefano 回答 ecosio在30个国家运营,这次收购交易没有开放给其他竞购者,纯属监管审批流程 [27] 问题3 Rob Oliver 提问 6月份交叉销售和升级销售活动大幅改善的原因 [31][32] David DeStefano 回答 第四季度的强劲表现导致客户预算有所消耗,但下半年通常是公司业务的旺季,6月份的改善反映了这一趋势 [32]