乌灵胶囊销售情况 - 乌灵胶囊已覆盖13000多家医院,其中50%以上是一级医院和社区卫生中心,但销售收入主要来自二级和三级医院[1] - 乌灵胶囊在城市公立医院和县级公立医院市场份额排名第一,在城市社区卫生中心和乡镇卫生院排名第四、第五[1] - 公司将进一步开发基层医疗机构,提升乌灵胶囊的销售占比[1] - 乌灵胶囊尚未纳入集采的省份包括上海、浙江、山东、甘肃、湖北、四川、安徽、黑龙江、西藏等[1] 乌灵胶囊在MCI领域的应用 - MCI患者主要集中在神经科、精神科、老年科等科室,社区卫生中心的全科(老年科)也有较多MCI患者[2] - 中国MCI患者约3877万人,如果发展到阿尔茨海默病(AD)会造成巨大的家庭和社会负担[2] - 乌灵胶囊说明书已包含"健忘"适应症,公司正在销售端推广MCI患者的使用,并在研发端进行乌灵胶囊改良型新药的AD药效学研究[2] 乌灵胶囊的用户画像 - 经济发达地区如浙江、上海、广东、北京等,乌灵胶囊销售占比较高,这些地区社会竞争压力大,情绪问题较多[3] - 乌灵胶囊的消费群体涵盖学生到老年人各个年龄段[3] 公司院外端销售情况 - 公司院外端销售(OTC和互联网)占比10%左右,今年上半年增速快于院内端[4] - 公司计划通过加强消费者健康科普教育,将院外端销售占比提升至少到20%[4] - 公司正在探索通过慢病管理、MCI等结合的方式,加快院外端市场的拓展[4] 灵泽片的增长潜力 - 灵泽片是国家基本药物,公司将继续加快新医院的开发和深耕已开发的医院[5] - 灵泽片市场容量较大,特别在治疗良性前列腺增生症夜尿频多方面效果明显,临床认可度高[5] - 灵泽片自2018年进入国家基药以来销售势头良好,2021年含税销售突破1亿元,去年突破2亿元,今年上半年增长30.84%,公司目标是打造成10亿大品种[5] 新增医院销售情况 - 新增医院从开发到销售上量需要一个逐步的过程,部分医院科室和医生对产品认知度高上量较快,部分医院需要通过学术推广等方式加强教育[6] - 乌灵胶囊是多科室用药,但很多新增医院目前只开发了1-2个科室,整体销售上量有一个过程[6] 公司产品的未来拓展空间 - 全国医疗机构数量超过100万个,公司核心产品作为国家基本药物和国家医保品种,在各级医疗机构的覆盖依然有很大空间[7]