财务数据和关键指标变化 - 公司在第二季度实现了加速的GMV同比增长和双位数的收入增长 [8] - 二季度调整后EBITDA为负180万美元,同比改善2100万美元,这是连续第11个季度实现调整后EBITDA同比改善 [10] - 2024年上半年,公司收入增长1600万美元,调整后EBITDA改善4600万美元,相比去年同期 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二季度,寄售业务收入同比增长17% [9] - 过去3个月的活跃买家同比增长9% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司看到一些价格敏感度的增加,但通过增加销量来弥补 [31] - 公司的高价值消费者数量同比有所增长,如珠宝类目同比增长较快 [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于核心业务增长、运营卓越和优质服务,以推动盈利能力 [16] - 公司将继续完善多渠道体验,并寻找新的供给渠道来推动增长 [13] - 公司将利用13年积累的4000万件奢侈品数据,通过AI技术提升运营效率 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对下半年的GMV增长持谨慎乐观态度,预计会有所加速 [19][41] - 公司对2024年全年实现正的调整后EBITDA充满信心 [22][23] - 公司的寄售模式、差异化定价策略和全品类奢侈品业务,使其在消费环境变化中更具抗风险能力 [24][25][26] 其他重要信息 - 公司在第三季度的指引和全年指引中,上调了调整后EBITDA的中值 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chandana Madaka 提问 询问公司对奢侈品行业趋势的观察,包括消费者偏好变化等 [29] Rati Levesque 回答 - 公司看到一些价格敏感度增加,但通过增加销量来弥补 [31] - 公司的高价值消费者数量同比有所增长,如珠宝类目同比增长较快 [32] - 公司将继续推广性价比优势,教育消费者了解商品在原渠道的定价 [34] 问题2 Marvin Fong 提问 询问公司对第四季度GMV增长的预期 [37] Ajay Gopal 和 Rati Levesque 回答 - 公司预计第四季度GMV同比增长9%,符合往年的季节性模式 [39][41] - 公司看到供给渠道健康,有信心在下半年表现良好 [42] 问题3 Marvin Fong 提问 询问公司直营业务收入的趋势 [43] Rati Levesque 回答 - 公司预计直营业务收入将维持在总收入的9%-10%之间 [44] - 直营业务毛利率有显著改善,预计未来将维持在中teens水平 [45]