财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度GMV为91.5百万美元,同比增长2%,增速环比提升7个百分点 [8][30] - 2024年第二季度收入为22.2百万美元,同比增长6%,实现自2022年初以来首次收入同比增长 [37] - 毛利率为72%,同比提升约2个百分点,主要受益于员工成本的下降 [39] - 调整后EBITDA亏损1.6百万美元,去年同期亏损4.6百万美元,创公司上市以来最佳水平 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 艺术、时尚和古董家具等品类GMV均实现增长 [32] - 消费者GMV和贸易商GMV增速相当,贸易商GMV自2022年中旬以来首次实现增长 [32] - 活跃买家数为61,200,同比下降6%,但环比增长1% [33][34] - 平均订单价值约2,700美元,同比下降3%;中位订单价值约1,200美元,同比下降2% [32] - 100,000美元以上订单占GMV比重约4%,符合3%-5%的历史区间 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国豪宅销量仍低于疫情前水平10%以上,作为家具购买的触发因素,预计未来将带动需求恢复 [13] - 家具行业需求在疫情期间出现大幅拉动,但作为耐用品,需求虽可延迟但不会永久消失,随着疫情影响逐步远去,需求有望逐步恢复 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦提升买家转化率、优化供应商体验和提升基础设施稳定性,取得多项进展 [17][18][19][20][21][22][23] - 公司调整了卖家获取和变现策略,聚焦高活跃度卖家,导致部分低活跃卖家流失,但对GMV影响有限 [24][25] - 公司完成25.2百万美元的股票回购计划,认为此举从长远来看将提升价值 [26] - 公司认为行业最差时期已经过去,作为行业领导者,有望在市场复苏时获得更多份额 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管高端家居行业整体仍在收缩,但公司相信最坏时期已经过去 [27][30] - 公司看好未来转化率提升、订单增长和收入增长的前景,并有信心通过持续改善实现盈利 [12][14][27][53][54][55] - 第三季度GMV和收入指引反映了季节性因素和高价值订单的一次性影响,但公司仍预期订单和活跃买家将继续增长 [46][47][48][49] 其他重要信息 - 公司完成了基础设施升级,提升了网站性能,预计将带来更多有机流量和转化率提升 [21][22] - 公司持续优化买家和卖家体验,并取得多项进展,为未来增长奠定基础 [17][18][19][20][23] - 公司预计2024年整体员工人数将基本持平 [51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Nick Jones 提问 询问第三季度指引的具体情况,特别是在二季度表现良好的情况下 [58] David Rosenblatt 回答 解释第三季度GMV指引中平均订单价值的一次性下降因素,并表示除此之外,订单增长和活跃买家增长的趋势仍在延续 [59] 问题2 Nick Jones 提问 询问活跃买家数的趋势是否会持续改善 [60] Thomas Etergino 回答 解释活跃买家数是滞后指标,订单增长是领先指标,预计第三季度订单增长将带动活跃买家数继续增长 [61] 问题3 Nick Jones 提问 询问公司对宏观环境和利率变化的预期 [62] David Rosenblatt 回答 表示公司正在战胜行业整体疲软的局面,如果利率下降可能会刺激房地产市场,从而带动公司业务 [63]