公司发展概况 - 东鹏饮料集团已深耕能量饮料行业数十年，见证了行业的变迁[1] - 公司致力于将东鹏品牌打造成代表能量、健康向上的品牌形象[1] - 公司将利用自身品牌、渠道和数字化优势,持续培育具有更多功能性的产品,如咖啡饮品、茶饮料等[1] 新品发展 - 东鹏补水啦是公司重点打造的新品,希望将其打造成第二款有竞争力的大单品[1] - 公司正在努力将补水啦与更多场景相连接,如生病、运动、爬山等[1] - 公司认为电解质饮料细分品类有望被更多年轻消费者关注,市场潜力巨大[1] 产能布局 - 公司近年来稳步推进全国性产能布局,先后完成华东、华中等地生产基地建设,今年启动华北天津基地建设[2] - 公司未来将继续寻找合适地区进行产能布局,缩短运输半径,保证产品快速触达消费者[2] - 公司发现消费者更倾向于大包装饮料,未来产能也会在此方面有所倾斜[2] 费用管理 - 公司主要通过渠道冰柜投放等方式进行费用投放,今年上半年前置冰柜投放,使二季度利润率有所提升[3] - 公司将持续投放冰柜,将冰冻化陈列做到极致[3] 生产管理 - 不同产品在配方、工艺、设备等方面存在差异,公司会根据实际情况进行调整[4][5] - 公司部分产线可以切换不同产品生产,但需要考虑原材料、工艺等因素[5] 多元化发展 - 公司从上市至今发展迅速,产品和区域结构发生天翻地覆的变化[6] - 公司目前销售团队和经销商团队未进行区隔,复用同一渠道和团队是最高效的[6] - 公司在业绩考核上平衡了老品和新品,使新品更多对业绩赋能,避免团队躺平[6] 能量饮料市场 - 公司发现能量饮料消费群体正在从传统蓝领向白领等群体扩展,平均年龄也有年轻化趋势[7] - 公司认为能量饮料市场前景广阔,但在口味、功能等方面还有很大提升空间[7] - 消费者对能量饮料的饮用习惯需要长期培育,目前国内功能饮料群体正在扩大[7]