公司业绩与市场表现 - 2024年上半年，公司实现营业收入17.19亿元，同比增长12.57%；净利润2.42亿元，同比增长19.55% [3] - 白酒市场表现出坚实的抗风险能力和持续的发展韧劲，公司坚持长期主义以实现健康可持续发展 [3] 产品与渠道管理 - 8号产品保持强劲增长，井台经典复刻限量回归助力成长，典藏聚焦20个关键城市与高质量企业合作 [3] - 渠道库存水平正常，经销商库存偏高但处于内控水平之内 [3] - 公司持续提高营销费用的投资效率，推动业绩可持续增长并保持稳健的净利率 [3] 投资者提问与管理层回应 - 管理层强调白酒行业的长期投资价值，水井坊坚持长期主义，穿越经济与行业周期 [4] - 消费税改革对白酒行业的影响有待观察，但宏观层面认为改革将有助于行业发展 [4] - 公司对下半年行业趋势保持谨慎乐观，通过持续调研和观察竞品动作部署营销举措 [4] 核心竞争力与市场策略 - 公司的核心竞争力包括600余年的古窖池和古菌群、高端化品牌认知、严格的产品质量管控等 [4] - 电商作为策略性渠道，公司将推出差异化产品，探索线上线下联动模式，保持价值链稳定 [4] - 公司将围绕消费者价值优化BC联动策略，促进终端动销，保持产品价值链健康水平 [4] 销售与市场细分 - 上半年产品销售整体符合预期，核心产品八号增长势头良好，井台及以上产品面临挑战 [4] - 核心八大市场引领业绩增长，新兴市场如内蒙古增速快，进入前八大市场 [4] - 区域表现分化，北方区、中南区、西南区表现更好，宴席市场疲软，水井坊表现平稳 [4] 未来规划与项目进展 - 公司将持续深耕高端市场，推动高端产品快速成长，增加天号陈的投资，期待年复合增长率较快增长 [4] - 邛崃项目一期投资已进入正常生产阶段，未来分红率将保持与白酒行业一致的水平 [4] - 海外销售方面，公司将利用帝亚吉欧的全球化网络持续拓展海外市场 [4]