财务数据和关键指标变化 - 总收入为人民币25.6亿元,同比下降9%,环比下降17% [12] - 调整后营业利润为人民币5.15亿元,同比下降0.5%,环比下降22% [13] - 利润率为20.1%,同比上升1.8个百分点,环比下降2个百分点 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 Momo业务 - Momo应用和独立新应用总收入为人民币23.2亿元,同比下降8% [14] - Momo应用收入下降主要由于市场经济疲软和公司主动调整产品和运营以维护健康社区生态 [14] - 独立新应用(尤其是海外)收入快速增长 [14] - Momo应用调整后营业利润为人民币4.87亿元,同比下降3%,利润率为21%,同比上升1个百分点 [14] Tantan业务 - Tantan总收入为人民币2.41亿元,同比下降22%,主要由于付费用户减少 [15] - Tantan调整后营业利润为人民币2800万元,同比增长92%,利润率为11.6%,同比上升6.9个百分点 [15] - Tantan MAU为1370万,环比持平 [29] - Tantan付费用户为110万,环比下降10万,主要由于监管要求调整自动续费页面 [29] 新业务 - 新应用(包括社交和游戏产品)总收入为人民币3.44亿元,同比增长51%,环比增长5% [38] - 海外业务收入快速增长是新应用收入增长的主要驱动因素 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外业务在中东地区增长迅速,但受到埃及货币大幅贬值的影响 [41][42] - 公司正加快海外业务本地化进程,包括引入更多互动游戏化功能、加强与当地机构和主播的合作等 [39][40] 公司战略和发展方向及行业竞争 Momo业务 - 主要目标是维护Momo这个现金奶牛业务的生产力,同时保持健康的生态系统 [16] - 通过丰富使用场景、游戏化功能,以及缩短社交贡献,持续提升用户互动体验 [17][18][19] - 调整用户增长策略,从追求规模转向追求有利可图的用户增长 [20][21][22] Tantan业务 - 目标是持续改善核心约会体验,建立高效的商业模式以实现盈利增长 [16] - 加强反垃圾能力,优化约会体验,引入短期会员产品等以提高付费转化率和ARPU [35][36][37] - 增加线下品牌营销投入,提升品牌形象,促进有机用户增长 [32][33][34] 新业务 - 计划进一步丰富品牌组合,拓展Momo和Tantan之外的业务边界,打造长期增长引擎 [16] - 海外业务重点包括本地化、新功能开发和新市场拓展 [73][74][75] - 海外业务未来将在收入和利润上保持快速增长,但短期内也面临一些不确定性和挑战 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境和监管环境是影响公司收入和利润的两大关键因素 [65][66] - 公司将继续优化成本结构,但也会将部分成本节省用于新业务的投入,因此利润增长空间有限 [69] - 海外业务未来增长前景良好,但短期内仍需要大量投入,将对利润产生一定压力 [41][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Xueqing Zhang 提问 关于Momo业务,考虑到宏观环境、监管和其他风险的调整,未来VAS的策略是什么?公司减少了竞赛活动,是否提升了直播和VAS的收入分成比例?如何看待2024年Momo核心业务的收入和利润? [60] Yan Tang 回答 为了维护用户体验和限制不健康的变现方式,公司主动减少了收入导向的竞赛活动。未来将进一步发挥Momo的社交属性,开发更多沉浸式互动功能,探索增量收入机会。收入分成政策总体保持稳定,适当提高非竞赛运营的分成以提高代理积极性。Momo核心业务未来收入和利润受宏观经济和监管环境影响,公司将继续优化成本结构,维持高teens的利润率水平。[61][62][63][64][65][66][67][68] 问题2 Raphael Chen 提问 能否分享一下海外业务的基本策略?在运营指标和本地化进展方面有什么更新?今年海外业务的总收入和利润展望如何? [71] Yan Tang 回答 公司高度重视海外业务发展,在人才和资本方面给予了大力支持。在本地化、新功能开发和新市场拓展三个方面取得了进展。中东地区业务增长迅速,未来将继续加大投入,提升产品体验和运营效率,为未来收入和利润增长奠定基础。[72][73][74][75] Hui Peng 回答 海外业务收入有望保持较快增长,但增速可能会有所放缓。利润方面,随着投入的增加,增速将保持较高水平,但公司会在利润增长和未来投入之间保持平衡。[78][79] 问题3 Henry Sun 提问 关于Tantan业务,公司提到用户获取效率有所提升,未来是否会增加营销投入?品牌营销计划的投入规模如何?这是否意味着用户数已经触底?Tantan今年的用户趋势、收入和利润展望如何? [81] Yan Tang 回答 过去两年的成本优化使Tantan实现了稳定盈利。但持续减少渠道投入也给用户规模带来压力。未来将适度增加营销投入,尤其是线下品牌营销,以稳定用户规模。在产品方面,正优化约