会议主要讨论的核心内容 价格动态 - 公司执行了7月30日950元、8月10日960元、8月20日970元的价格政策,以应对市场压力 [1][2][8] - 618和茅台批价的影响导致整体价格未能上涨 [1][2] - 公司采取了回购政策,要求经销商回购价格低于目标价格的货物,并提供资金支持 [1][2] - 价格总体呈现先上涨后下降的趋势,但仍未达到公司预期 [8][9] 渠道管理 - 公司加强了对经销商的管理,要求在规定时间内完成回购任务,并对不配合的经销商采取限制销量等措施 [1][9] - 公司正在优化渠道能力较弱的经销商,包括督促、提供数据支持等 [16][17] - 公司正在扩大终端覆盖,重点发展有自有终端的大型经销商 [21][22] 产品策略 - 公司推出了68度、45度等新品,定位为高端补充 [24][25] - 公司正在开发更高端的产品,以满足消费者对高端酒的需求 [24][25] - 公司经典产品线也有调整计划,以丰富不同价位段的产品线 [24][25] 销售情况 - 公司主要产品如8代、16/18代、39度等整体销量保持增长,其中16/18代增长较快 [12][13][14][15] - 公司正在加强对终端的绑定管理,对销量较好的终端给予奖励支持 [21][22][23] - 部分中小经销商受经济环境影响出现退出,但大型经销商整体保持稳定 [7][26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1：关于终端绑定的定义和要求 - 回答:公司有小程序进行终端绑定,绑定后公司才能对该终端进行扫码出货和奖励 [21][22][23] - 公司对绑定终端有销量要求,一般要求一年销售30-60件,每半年评估一次 [23] - 公司目前在深圳地区已绑定400多家终端,曾达到1000多家,后逐步优化 [22] 问题2：关于新品45度和68度的定位和表现 - 回答:45度和68度定位为高端补充,主要针对有自有终端的大型经销商进行投放 [25][26] - 68度每个终端一年投放不超过20件,属于特色产品,主要针对高度数需求 [25] - 45度和39度则是对3952度区间的补充,主要发力于华东市场 [25][26] 问题3：关于茅台35的表现和消费者认知 - 回答:茅台35在深圳市场的口碑和消费者认可度远不如喜酒精品 [27][28] - 消费者更倾向于选择喜酒精品或者188元左右的价位,对茅台35接受度较低 [27][28][29] - 整体来看,茅台销量下降主要受经济环境和消费者偏好变化的影响 [29][30] 问题4：关于中秋节期间的销售预期 - 回答:预计四五百元价位的产品会有较好表现,千元价位和三千元价位的销售可能相对较弱 [31] - 公司正在采取一些促销政策,如针对1019数量的支持等,以提振销售 [4][5][6]