公司经营情况和业绩 - 公司董事会秘书吴英女士对公司 2024 年上半年经营情况和业绩情况进行了简要介绍[1] - 乌灵胶囊销售收入上半年增长较快的主要原因是带量集采地区的扩大以及患者用药成本下降、临床疗效提升带来的复购[1] - 预计下半年乌灵胶囊销售将继续保持增长,受益于更多省份执行带量集采以及国家政策支持[1] - 乌灵胶囊进入了 69 个临床指南和专家共识,主要原因包括进院指标、循证医学证据、专家认知度提高等[1] 销售费用管理 - 公司二季度销售费用率下降的主要原因是中药饮片销售收入大幅增加,导致销售结构发生变化[1] - 公司对销售费用进行动态管理,不同产品的销售费用率会有所波动,但总体保持稳定[1] 新产品拓展 - 公司已完成百令胶囊在 28 个省市的挂网工作,三季度将正式启动销售[1] - 公司将采取全模式、全渠道的销售策略,包括自营和招商、医院端、OTC 端和互联网端[1] - 公司对百令胶囊未来的销售目标较为乐观,认为市场空间较大[1] 应收账款管理 - 中药饮片销售收入大幅增加,导致应收账款有所增加,但账期在正常范围内[1] - 公司将继续深耕省内市场,提高中药饮片在浙江省内的占有率[1] 股权激励计划 - 公司正在研究实施股权激励计划的方案,以充分调动员工积极性,促进公司长远发展[1]