财务数据和关键指标变化 - 订阅收入增长27%至2.247亿美元,超出指引上限 [6][27] - Confluent Cloud收入增长40%至1.174亿美元,占订阅收入52% [28] - 非GAAP经营利润率为0.6%,同比提升9.7个百分点 [29][31] - 每股非GAAP净收益为0.06美元 [31] - 自由现金流率为1.2%,同比提升约20个百分点 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - Confluent Platform收入增长16%至1.073亿美元,占订阅收入48% [27] - Confluent Cloud收入占订阅收入比重从上年同期47%提升至52% [28] - 100,000美元以上ARR客户数达1,306家,占收入超过85% [34] - 1,000,000美元以上ARR客户数达177家,包括能源、金融服务、制造等多个行业 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长26%至1.432亿美元 [28] - 美国以外市场收入增长22%至9,170万美元 [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司完成向消费型业务模式的转型,新客户获取能力大幅提升 [7][8] - 公司推出"Build with Confluent"和"Accelerate with Confluent"合作计划,与系统集成商深化合作 [14][15] - 公司与Google和Microsoft保持密切合作,连续多年获得合作伙伴奖 [17] - 公司数据流平台在支持生成式AI应用中发挥关键作用,有助于提升AI和机器学习的进展 [18][19][20][22][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在持续波动的宏观环境下仍保持良好业绩,展现了数据流平台的强大实力 [6] - 公司对长期增长前景充满信心,数据流市场将和数据库一样重要 [9][46][49] - 数字原生客户群体消费波动性增加,公司已将其纳入下半年指引考虑 [36][37][41][42] 其他重要信息 - 公司完成向消费型业务模式的转型,新客户获取能力大幅提升 [7][8] - 公司推出"Build with Confluent"和"Accelerate with Confluent"合作计划,与系统集成商深化合作 [14][15][16] - 公司与Google和Microsoft保持密切合作,连续多年获得合作伙伴奖 [17] - 公司数据流平台在支持生成式AI应用中发挥关键作用,有助于提升AI和机器学习的进展 [18][19][20][22][24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Hedberg 提问 新客户获取能力提升是否意味着这些客户未来扩展使用的潜力更大 [52][53] Jay Kreps 回答 新客户获取的目标是加快客户获取,同时也更加针对性地获取高潜力客户,这些客户未来扩展使用的潜力更大 [53][54] 问题2 Sanjit Singh 提问 在消费型业务模式转型中,如何确保新获取客户的使用质量,而不仅是数量 [58][59] Jay Kreps 回答 公司着重获取高潜力客户,并希望这些客户未来能够成为大客户,带来更多使用 [60][61] 问题3 Raimo Lenschow 提问 Flink产品的采用情况如何,用户使用场景如何 [65][66][67] Jay Kreps 回答 Flink产品的采用情况良好,用户使用场景与Kafka类似,但Flink相对Kafka处于更早期阶段 [127][128][129]