公司业务和收入情况 - 公司主要从销售订阅服务获得收入，包括自管理的Confluent Platform和云原生的Confluent Cloud[96,97] - Confluent Cloud收入占总收入的比例不断提高，分别为50%和44%[100] - 公司总收入同比增长24%，达到2.35亿美元[120] - 订阅收入同比增长27%，达到2.25亿美元[120] - 服务收入同比下降20%，为1,028万美元[120] - 订阅收入占总收入的96%，服务收入占4%[117] - 订阅收入同比增加4820万美元，主要来自于现有客户的销售增长以及新客户的贡献[121] - Confluent Cloud和Confluent Platform分别占订阅收入的52%和48%[121] - 订阅收入同比增加9454.9万美元，主要来自现有客户和新客户的销售增长[142][143] 公司财务和经营情况 - 总毛利率为72%，较上年同期增加3个百分点[117] - 研发费用占总收入的45%，销售及市场费用占58%，管理费用占17%[117] - 净亏损为8,990万美元，亏损幅度较上年同期有所收窄[116] - 每股股票期权费用为9,216万美元[116] - 总体毛利率提升至72%，其中订阅业务毛利率为76%[124] - 研发投入增加2038万美元，主要用于人员成本和软件许可费用[127][128] - 销售和营销费用增加509.5万美元，主要用于销售佣金和营销活动[129][130] - 其他收益净额增加424.3万美元，主要由于可转让证券收益增加[135][136] - 总体毛利率提升至72%，其中订阅业务毛利率为77%[146] - 研发投入增加3306.4万美元，主要用于人员成本和软件许可费用[150][151] - 销售和营销费用增加782.3万美元，主要用于销售佣金和营销活动[152][153] - 一般及管理费用增加620万美元，主要由于人员相关成本和分摊的间接费用增加690万美元，以及专业服务费用增加110万美元，部分被保险费用减少150万美元所抵消[154,155] - 重组及其他相关费用减少3,432.5万美元，因为公司在2023年采取了调整成本结构和房地产足迹的重组行动[156,157] - 其他收益净额增加990.8万美元，主要由于可交易证券收益率上升[158,159] - 税前亏损减少7,566.9万美元，有效税率为-3.3%[161,162,163] - 经营活动使用现金1,736.4万美元，主要由于净亏损1.829亿美元以及经营资产负债变动导致的现金流出5,020万美元[165,166] - 投资活动使用现金6,329.6万美元，主要用于购买和出售可交易证券[167] - 筹资活动提供现金4,310万美元，主要来自发行普通股[168] 公司客户和市场情况 - 公司专注于获取新客户和扩展现有客户的业务，客户数量从2023年6月30日的4,830家增长到2024年6月30日的5,440家[101] - 公司拥有1,306家年经常性收入(ARR)超过10万美元的大客户，较2023年6月30日的1,144家有所增长[105] - 公司正在应对宏观经济不确定性带来的挑战，如放缓客户消费增长、缩短销售周期等[98,102,103] - 公司预计未来订阅收入增长将会受到消费波动的影响[106] 公司发展战略和风险 - 公司将继续投资研发和销售营销以保持产品领先地位和扩大开发者影响力[99] - 公司正大力发展云服务业务，如果该业务未能进一步获得市场认可和增加使用量则会对公司造成不利影响[179] - 公司销售和营销能力的发展和提升对扩大客户群和销售渠道至关重要[179] - 公司依赖现有客户续订订阅和使用量的增加，如果无法维持和提升则会对公司造成不利影响[180] - 公司所处市场竞争激烈，如果无法有效应对竞争对手则会对公司造成不利影响[182] - 公司业绩和关键指标存在波动性，给投资者的预期和判断带来困难[183]