财务数据和关键指标变化 - 第四季度零售销量为3,124辆,同比增长38% [27] - 第四季度零售收入为2.69亿元,同比增长2% [28] - 第四季度批发销量为934辆,同比下降31% [29] - 第四季度总收入为3.19亿元 [30] - 全年零售销量为10,179辆,实现持续增长 [32] - 全年零售收入为102.1亿元,总收入为138亿元 [32] - 2025财年第一季度预计零售销量达4,000辆,同比增长超25% [34] - 2025财年预计零售销量约25,000辆,同比增长150% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务占比提升,批发业务占比下降 [29] - 整体库存周转天数从45天降至30天,提升了净车辆收入 [30] - 增值服务渗透率持续提升,带动毛利率从2.3%提升至6.6% [30] - 单车翻新成本下降50% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国二手车市场2023年交易量超1,800万辆,同比增长近15% [10] - 公司在区域市场的份额达10%,NPS持续保持在60分左右,行业最高 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司线下超级门店模式取得成功,进入快速增长轨道 [21] - 未来3个主要目标:1)大幅提升销量,2025财年零售销量目标150%增长 [22][35] 2)实现公司整体EBITDA盈利,2024年第三季度实现 [23][35] 3)在更多城市开设2-3家新的超级门店 [24] - 公司在定价、营销、成本控制等方面持续优化,提升竞争力 [14][15][19][20] - 公司看好新能源二手车市场,正在积极布局 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国经济进入新发展阶段,给各行业带来挑战,二手车行业亦不例外 [9] - 但政策支持和消费升级为行业带来机遇,优质企业有望脱颖而出 [10] - 公司超级门店模式优势明显,在区域市场占据领先地位 [11][12] - 管理层对公司未来发展前景充满信心 [25] 其他重要信息 - 公司与郑州市政府达成170亿元战略合作,在郑州建立新的超级门店 [36][37][38][40] - 公司正在与其他城市洽谈合作,未来1-2年内将在更多城市开设新门店 [41]