会议主要讨论的核心内容 行业格局变化 - 内资品牌在卫生巾和牙膏行业的份额持续提升,行业头部格局发生变化 [1][2][4] - 公司产品差异化和营销创新推动毛利率快速提升 [6][7] 公司产品和价格策略 - 公司通过推出大健康系列产品,带动整体产品均价和毛利率提升 [6][7] - 公司持续推出新品,提高产品价格带,带动毛利率提升 [8][9] 渠道变革带来的机会 - 线上渠道快速发展,尤其是抖音等直播平台为公司带来新的增长动力 [10][11][12] - 公司积极布局线上渠道,抖音和天猫等平台销售占比快速提升 [11][12][13] 公司发展差异 - 两家公司在品类发展路径、区域拓展起点存在一些差异 [16][17][20] - 但底层驱动因素如行业格局变化、渠道变革等带来的机会较为相似 [22][23] 问答环节重要的提问和回答 提问1 两家公司在产品属性和价格策略上的相似点和差异点有哪些? 回答: - 相似点:两家公司均通过推出新品、提高产品价格带来提升毛利率 [6][7][8][9] - 差异点:百亚更多通过大健康系列产品带动,登康则更多通过产品升级和包装年轻化 [8][9] 提问2 两家公司在渠道布局和发展上有何不同? 回答: - 百亚更早抓住抖音等直播平台机会,电商占比较高且增速较快 [11][12] - 登康电商占比相对较低,但近期在抖音等平台也有所提速 [13][14] 提问3 两家公司在区域拓展上有何差异? 回答: - 百亚是从区域性品牌向全国性品牌转变,抖音等平台有助于外围省份快速拓展 [18][19][20] - 登康线下渠道相对较为均衡,但高线城市占比较低,正在通过渠道和产品变革进行补齐 [20][21]