公司经营情况 - 公司保持战略定力，深度聚焦汽车低压电池领域，差异化稳健发展，保持了良好的经营韧性[3] - 公司不断夯实汽车铅酸电池行业的领先地位，细化并完善了国内配套、维护替换以及海外三大目标市场的经营策略[3] - 公司积极拥抱市场变化，加强新产品的迭代投入，优化配套业务的供应链管理工作，加大对自主乘用车客户、新能源客户的开发力度[7] - 2023年全年和今年一季度，公司积极跟进了重要量产项目和多个定点项目，不断优化产品结构，多个产品品类和配套销量均实现了同比增长[7] 毛利率提升 - 公司的毛利率有所增长，主要原因是公司不断夯实汽车铅酸电池行业的领先地位，细化并完善了国内配套、维护替换以及海外三大目标市场的经营策略[3] - 收入结构的变化也对综合毛利率的提升产生了一定的作用[3] 分红政策 - 自上市以来，公司每年保持了现金分红的一个惯例，目前已累计实现净利润约75.16亿元，累计分红约21.81亿元[4] - 公司积极响应关于上市公司分红的相关政策，在结合当年经营情况和业绩等因素后，通盘决策[5] - 未来，公司将继续聚焦主业，稳健经营，充分发挥深耕行业多年积累的核心竞争力，力争以良好的经营业绩和积极的现金分红等方式回报全体股东[6] 国内市场拓展 - 在新环境下，公司作为零部件配套企业，也面临多种机遇与挑战[7] - 公司积极拥抱市场变化，加强新产品的迭代投入，优化配套业务的供应链管理工作，加大对自主乘用车客户、新能源客户的开发力度[7] - 2023年全年和今年一季度，公司积极跟进了重要量产项目和多个定点项目，不断优化产品结构，多个产品品类和配套销量均实现了同比增长[7] 维护替换市场拓展 - 公司不断加强渠道经营、品牌建设、信息化赋能等方面的工作，通过对经销商网络进行管理与规划，进一步优化区域布局，持续提升渠道的市场响应速度和服务水平[8] - 公司累计完成了3000多家"优能达"服务商及11万多家"优能达"终端商的建设[8] - 公司不断提升经销商和终端服务商的质量，打造多维有机销售网络，力争以更加全面、细致的产品和服务，积极回馈广大市场客户[9] 海外市场拓展 - 随着国际化战略的逐步铺开，海外产销协同的快速推进，公司不断完善业务组织架构与资源配置，加大市场拓展力度，产品销量快速提升[10] - 配套业务方面，公司加强商机管理工作，积极与自主车企、海外车企开展海外商业合作，多渠道拓展配套业务[11] - 维护替换市场方面，公司深入了解目标市场的需求、消费习惯、法律法规等，根据海外市场所在地的特点，制定差异化的销售策略和推广计划[12] - 公司在海外市场设立分支机构或办事处，打造品牌形象，通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度和美誉度[12] 再生铅业务 - 公司建有较为完善的铅酸电池循环产业链，在全国多个铅酸电池制造基地，建有对应配套的再生铅工厂[13][14] - 目前，公司的再生铅在保障自身供应链的稳定性和连续性的基础上，也根据市场情况，对外进行销售，近年来，再生铅的平均自用比例在七成左右[15] - 再生铅业务对公司的主要意义包括:熨平因主要原材料价格波动导致的经营成本波动;更大程度的发挥后市场的渠道优势,利用后市场返程物流渠道,回收废旧电池,降低物流和业务运营成本[16] 低压锂电业务 - 随着新能源汽车的电子化和智能化快速推进，汽车低压锂电业务有望成为新能源汽车市场的一个重要细分领域[17] - 2023年，公司全年累计获得了35个低压锂电的项目定点,其中12V锂电实现了多个知名车企及造车新势力的多款车型定点;24V锂电方面,实现了多个车企的项目定点[18] - 2023年和今年一季度，公司汽车低压锂电类产品收入均实现了快速增长[18]