财务数据和关键指标变化 - 总收入增长6.6%同比,达到4.01亿美元 [12][57] - 订阅收入增长16%同比,占总收入的66% [60][61] - 云订阅收入增长35%同比,达到1.61亿美元 [64] - 非GAAP营业利润增长31%同比,达到1.15亿美元 [68][69] - 调整后未计息税前自由现金流增长23%同比 [78] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云订阅年度经常性收入(ARR)增长37%同比,达到7.03亿美元 [12][49] - 自管订阅ARR下降7%同比,达到4.94亿美元 [51] - 维护ARR下降7%同比,达到4.72亿美元 [53] - 订阅ARR增长15%同比,达到12亿美元 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长7%同比,占总收入的64% [65] - 国际市场收入增长5%同比,占总收入的36% [65] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于云端、按使用付费的策略 [8][14] - 持续推进数字化转型、遗留系统现代化和生成式AI能力建设三大战略 [45] - 公司是数据管理领域的领导者,在数据集成和数据智能市场占据领先地位 [29] - 公司在生成式AI领域推出了CLAIRE GPT,成为行业唯一拥有AI和生成式AI能力的云数据管理平台 [9][10][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境保持稳定,与上一季度一致 [14] - 客户对数据和AI的需求持续旺盛,是公司未来几年的重要增长动力 [141][142][143][144][145] - 公司有信心完成全年业绩指引,并上调了部分指引 [44][74][75] 其他重要信息 - 公司与微软、Snowflake、Databricks等合作伙伴关系持续深化 [22][23][24][25] - 公司服务的客户群体中,年订阅收入超过100万美元的客户增长28%,超过500万美元的客户增长30% [15] - 公司平均每客户订阅收入增长17%至32.15万美元 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Hedberg 提问 询问公司提高云订阅ARR指引的主要原因 [86][87][88][89] Amit Walia 回答 公司看到了健康的销售渠道和客户需求,加上数字化转型、现代化和生成式AI等三大战略驱动了公司的强劲表现 [87][88][89][90][91][92] 问题2 Kash Rangan 提问 询问公司未来是否有望实现双位数收入增长 [105][106] Amit Walia 回答 公司中期目标是在2026年或2027年实现双位数收入增长,2025年实现双位数收入增长可能不太现实,但未来收入增长有望加速 [106][107] 问题3 Pinjalim Bora 提问 询问新兴的数据表格格式对公司数据集成业务的影响 [126][127][128][129][130] Amit Walia 回答 公司认为这是一个净正面影响,因为无论数据存储格式如何变化,客户仍需要公司提供的数据集成、治理等服务 [127][128][129][130]