会议主要讨论的核心内容 公司业绩表现 - 公司上半年实现创纪录的净销售额58亿瑞士法郎,同比增长9.2%,以当地货币计算增长12.8% [7] - 毛利率显著扩大至55.1%,同比提升240个基点 [21] - EBITDA大幅增长24%至10.93亿瑞士法郎,EBITDA率达18.7% [24] - 净利润增长超过40%至5.771亿瑞士法郎 [27] - 经营自由现金流达4.01亿瑞士法郎,同比增加7900万瑞士法郎 [28] MBCC并购整合进展 - MBCC并购整合进展顺利,协同效应超预期,全年协同目标提高至1亿-1.2亿瑞士法郎 [8][9][23] - 员工敬业度调查结果出色,达86%的高参与度 [10] 区域业务表现 - 欧洲中东非洲(EMEA)地区增长13.5%,基础设施和商业建筑项目持续增长 [15] - 美洲地区增长15.1%,基础设施项目和制造业回流带动 [17][18] - 亚太地区增长8%,中国分销渠道表现温和,项目业务下滑 [19][20] 未来展望 - 公司有信心在充满挑战的市场环境中继续增长,预计下半年有望进一步加速市场份额增长 [32][33] - 公司维持此前给出的2024年6-9%的销售增长目标,EBITDA将继续超比例增长 [33] - 公司将继续推进2028战略,包括在中东非等地区扩大产能 [74][75][76] 问答环节重要的提问和回答 毛利率和EBITDA率展望 - 公司有信心毛利率能保持在54-55%的目标区间,未来有望进一步提升 [41][42][43] - 公司2024年EBITDA率达到20%的目标虽然还为时尚早,但并非完全不可能实现 [63] 成本管控 - 公司正在通过协同效应、运营效率举措来抵消人工成本上涨等因素的影响 [44][45][46][47][48] - 二季度成本增速已明显好于一季度,未来有望进一步改善 [84][85] 市场份额增长 - 公司正通过调整业务重心、加强基础设施等领域的投入来持续提升市场份额 [75][76][77][78][79] - 公司对竞争对手的模仿并不过于担心,将继续专注于创新和扩张以保持领先地位 [132][133][134][135] 区域业务表现 - 德国市场已转为正增长,主要得益于公司调整业务重心和整合MBCC带来的协同效应 [101][102][103][138][139] - 剔除汽车业务,欧洲地区上半年有望实现1.5%的有机增长 [140][141][142] 并购计划 - 公司未来将继续保持适度的并购节奏,包括中型规模的收购 [122][123]