会议主要讨论的核心内容 公司海外业务 - 公司海外业务呈现高速增长,特别是在印度、非洲和南美市场取得了突破性进展,出口增速远超行业水平 [1][2][4][6] - 公司海外业务占比不断提升,已达到公司总收入的50%左右 [5][22] - 公司在海外采取端对端本土化的直销模式,有利于毛利率维持在较高水平 [11][25][26] 公司新业务布局 - 公司在过去5年内从零开始布局了高空作业机械和挖掘机两个新业务板块,带来了公司产品线的扩张 [2][3] - 公司在农业机械领域也进行了大力投入,未来有望成为新的增长点 [18][19][20] - 公司在电动化和智能化方面持续加大研发投入,相关产品占比不断提升 [13][14][15] 公司经营情况 - 公司持续推进降本增效,上半年毛利率水平有明显提升 [3] - 公司保持较高的分红水平,为股东带来稳定的投资回报 [3] - 公司在国内市场聚焦中大型设备,未来有望进入行业前三名 [16][29][30] 问答环节重要的提问和回答 行业及市场展望 - 公司预计2025年国内外工程机械市场将呈现较好的增长态势,受益于基数较低、政策支持以及替代周期等因素 [3][4] - 公司认为未来全球除美国以外的市场将呈现较好的投资环境,有利于公司海外业务的进一步拓展 [4][24] 毛利率及定价策略 - 公司在海外市场采取价值销售策略,毛利率水平行业领先,未来有望进一步提升 [7][22][23] - 公司在不同区域的毛利率水平存在差异,主要受当地市场竞争格局和定价策略影响 [7][8] 新业务发展 - 公司在矿山设备、农业机械等新业务领域进展良好,未来有望成为新的利润增长点 [8][9][10][18][19][20] - 公司在电动化和智能化方面持续加大投入,相关产品占比不断提升 [13][14][15] 海外市场布局 - 公司在非欧美市场的布局较为深入,占出口比重约60%,未来仍有较大的增长空间 [5][6][24] - 公司在西欧和北美市场占有率较低,未来有望通过本地化策略进一步提升 [24] - 公司在海外采取直销模式,有利于毛利率维持在较高水平 [11][25][26]