会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司上半年经营业绩较为满意,二季度情况优于一季度 [1][2] - 主营业务包括高端压件和工程机械液压件,上半年销售收入增长主要来自于主机厂市场份额提升和国产化比例提升 [2][3] - 出口业务也有一定程度增长,主要集中在俄罗斯、美国、中东等地区 [4][5] - 产品毛利率略有上升,主要得益于原材料价格相对稳定和对主机厂的价格调整 [6][7] - 公司通过自动化、工艺优化、采购端优化等措施取得了明显的降本增效成果 [6][7] 新业务发展情况 - 公司拥有5个业务板块,其中工业机器人、二维解析机和硬质合金刀具等新业务正在逐步发展 [7][10][11] - 这些新业务今年销售目标为各自1.5亿元,实现盈亏平衡,未来3-5年有望进一步提升规模和盈利能力 [10][11] - 公司还收购了电池储能业务,今年销售目标4亿元,利润2000万元 [12] 未来发展规划 - 工程机械行业未来2-3年仍有望保持增长,公司对此持乐观态度 [9][10] - 公司未来3-5年目标是工业机器人年产2万台,RV-F机50万台;硬质合金刀具业务10-15亿元 [11] - 为开拓海外市场,公司在泰国新建120亩生产基地,未来3-5年海外销售占比有望达到50% [5] - 公司将继续推进降本增效,提升产品毛利率,保持综合毛利率在30%左右 [16][17] 问答环节重要的提问和回答 产品结构和毛利率 - 破碎锤产品中,大型占70%、中型10%、小型20%,但数量占比相反 [14] - 大型锤毛利率较高,小型锤较低,综合毛利率在30-31%左右 [14] 主机厂渗透率 - 马达类产品占主机厂采购35-40%,泵阀类15%左右,未来目标分别提升至50-60%和30-35% [15] - 大型挖机市场国产化比例较低,中小型挖机国产化较高,公司正在推动大型挖机国产化 [19][20] 销售结构变化 - 压件业务,前装市场占比从2018年开始大幅提升,目前达到70%左右 [21][22] - 破碎锤业务,前装市场占比也从最初的全部后市场提升到70%左右 [22][23] 产能扩张计划 - 公司在泰国新建120亩生产基地,主要生产液压件和数据产品,未来3-5年有望实现10-15亿元销售 [24] - 未来公司产品将向通用液压件发展,覆盖工程机械、农机、高空作业等领域 [25]