渠道运营策略 - 公司成立专业的渠道运营公司和运营中心,对销售团队和经销商队伍提出扶商、增商和换商的管理要求 [5] - 易装、工程业务成立运营公司重设组织架构,搭建独立团队、独立客商、独立产品体系 [5] - 家具厂渠道持续发力,乡镇店去年完成招商700余家,今年规划建设门店1000家 [5] - 零售渠道门店从提供板材上升到基础定制业务,增加板材加工、配套及服务等费用 [5] 市场需求及竞争格局 - 行业整体存在需求总量下降,龙头企业明显好于中小企业,行业洗牌将加速 [8] - 公司针对乡镇和家具厂更新了产品体系,用更具性价比优势的产品去抢占市场 [9] - 利润率方面可以充分发挥一张板的边际效益,配套板材封边条、五金;乡镇市场可以配套地板木门产品去补充 [9] 品牌授权及质量管控 - 公司对供应商管理设立标准,持续更新优化,包括原材料选用、生产过程控制、产品质量检测等 [10] - 建立反馈机制,与供应商、销售体系进行沟通,推动供应商持续改进,并建立相应的违规处罚措施 [10] 全屋定制业务 - 在华东市场布局逐步完善的基础上开展周边及省会城市招商建店,开发空白市场 [11] - 装饰公司从单纯板材供应到全屋定制的升级需求,成为公司全屋定制业务一大增量 [11] - 公司以实木类板材进行差异化竞争,推行多基材组合搭配 [11] 工程精装业务 - 青岛裕丰汉唐的工程精装业务仍将持续承压,公司会以控制规模、管控风险为主 [12] - 公司会采取多举措推动应收账款的回款工作,明年开始应收账款账龄结构会一定程度优化 [12]