会议主要讨论的核心内容 - 公司在天津市场的主要产品系列包括国窖 1573、百年窖龄和老字号特区 [1] - 国窖 1573 在天津以平台公司形式运营,2023 年销售额约 9 亿元,2024 年目标 10 亿元 [1] - 百年窖龄在天津销售情况不佳,2023 年完成 1.5 亿元,2024 年目标 2 亿元但难以达成 [1] - 老字号特区在天津销售情况较好,2023 年完成 2 亿元,2024 年预计也能完成任务 [1] - 国窖 1573 的低度产品价格上涨 30 元,高度产品价格也有所上涨 [2] - 百年窖龄主要产品 30 年、60 年和 90 年的价格分别为 180 元、260-270 元和 370-380 元 [2] - 特区系列主要有特区老字号和特区 60 版,价格分别为 250 元和 420 元 [2] - 国窖 1573 在天津的库存约 2-3 亿元,占市场总量的 30% [2][3] - 公司计划在天津市场改革,以区为单位建立小型平台公司,解决市场深度分销和库存问题 [1] 问答环节重要的提问和回答 - 国窖 1573 在天津的当前批价和库存水平 [2] - 教龄系列产品的价格和库存情况 [2] - 特区系列产品的价格和销售情况 [2] - 国窖 1573 在天津市场的库存情况 [2][3] - 天津市场经销商的打款进度和意愿 [2][3] - 公司的窖龄库存和销售情况 [2] - 公司的特区系列在天津的市场表现 [2] - 天津市场的国窖动销情况 [2][3] - 公司在天津的主要竞争对手情况及优势 [3] - 公司在天津的渠道库存情况 [3] - 公司新推出的 45 度和 68 度产品的市场预期 [3] - 五粮液经销商的心态和价格预期 [3] - 天津市场与其他地区的不同及平台商承担库存压力的原因 [3] - 天津市场的库存压力加大时间及公司应对措施 [3][4] - 天津市场今年的增速目标和实际情况 [3][4] - 公司在天津市场没有显著增速的原因 [4] - 今年下半年天津市场的预期 [4] - 公司在天津市场的渠道策略 [4] - 公司在分销领域遇到的问题及动机和效果 [4][5] - 公司的数字化推广情况 [5] - 公司在费用投放方面的新措施和展望 [5] - 公司的红包力度是否会继续加大 [5]