财务数据和关键指标变化 - 当前云订单积压增长28%,达到148亿欧元 [17] - 云收入增长25%,达到42亿欧元 [17] - 云ERP套件收入增长33%,达到34亿欧元 [31] - 总收入增长10%,达到83亿欧元 [32] - 非IFRS经营利润增长35%,达到19.4亿欧元 [35] - 非IFRS每股收益增长59%,达到1.10欧元 [35] - 自由现金流增长114%,达到13亿欧元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云ERP套件业务持续强劲,连续10个季度保持30%以上增长 [31] - 软件许可收入下降27%,反映客户向云端转移的趋势 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太日本地区和欧洲中东非洲地区云收入表现尤为出色 [33] - 美洲地区云收入也保持强劲 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对业务AI能力的投入,在各项ERP和LOB交易中,AI战略发挥了关键作用 [10][11][12][13] - 公司正在推进RISE转型项目,帮助客户实现深层次的业务转型 [14][15][16][23][24] - 公司正在加强渠道合作,推动中小企业市场的增长 [87][88] - 公司正在利用AI自动化内部流程,预计可实现数亿欧元的成本节约 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管软件行业环境波动,但公司增长势头依然强劲 [7] - 公司对2024年全年目标和2025年目标保持信心 [37][41] - 第四季度业绩将是实现全年目标和2025年目标的关键 [101][102][103] 其他重要信息 - 公司启动了规模更大的转型计划,预计将影响9000-10000个职位 [38][39] - 转型计划将带来约2亿欧元的额外利润,但也会带来中三位数百万欧元的额外现金支出 [38][39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mark Moerdler 提问 为什么公司没有受到宏观环境的影响,而其他公司都在提及? [44] Christian Klein 和 Dominik Asam 回答 - 公司拥有强劲的销售管道和创新管道,为未来增长奠定了基础 [45][46][47][48][49][50] - 公司的云ERP套件业务持续高速增长,有助于抵消其他业务的摊薄影响 [48][49][50] - 公司可以利用庞大的安装基础进行持续的交叉销售和扩展 [47] 问题2 Dominik Asam 回答 - 公司正在进一步优化内部流程和成本结构,这将有助于提升2025年的利润目标 [58][59][60][61][62] - 公司将在2025年实现大部分转型计划的收益,但也会有部分收益延续到2026年 [116][117] 问题3 Christian Klein 回答 - 公司正在大幅投资业务AI能力,并与合作伙伴共同开发针对性的AI应用 [119][120][121] - 公司正在内部广泛应用AI技术,以提高运营效率 [133][134][135][136]