毛利率提升预期 - 公司认为产品毛利率还有进一步提升空间,主要措施包括稳定价格、降低成本(采购、研发、生产)、提升中高毛利产品收入占比、减少低毛利产品收入占比、加大海外业务收入占比。预期2024年及未来一定时间内,公司毛利率将保持每年增长态势[1] 风险敞口管控 - 2023年公司应收账款、长期应收款和应收票据等应收款项占营业收入比重在行业内整体处于合理位置,公司高度重视风险管控和资产质量,并进行扎口管理。2023年,表内应收账款压降超40亿,表外敞口压降超过30亿,取得阶段性成果。2024年,目标是继续整体压降,主要措施包括与金融机构开展合作、持续改善客户结构、对融资业务实施扎口管理等[1] 海外业务情况 - 公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,营销网络覆盖全球190余个国家和地区。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入2023年占比40%,2024年一季度占比44%[1][3] - 预计出口市场继续保持良好态势,国际化收入依然能保持较好的增长。主要原因包括:海外市场需求持续释放、国产产品品质不断提升、国内企业在海外的渠道布局日趋完善、服务后市场建设提速,以及国内重点企业调整全球产能规划、落地本地化战略、加速全球化布局[1][3] - 2023年公司经销占比大于直销占比,坚持经直并重,宜经则经,宜直则直[3] - 2024年一季度,公司外销产品主要为:土方机械占比46%,起重机械占比23%,混凝土机械占比18%,道路机械占比7%,矿山机械占比6%,以及其他工程机械产品等[3]