会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司从事工业自动化公共产品供应,主要产品包括可变形控制器、伺服驱动系统、人机界面和智能装置等 [1][2] - 上半年整体业务呈现逐步向好的趋势,二季度以来订单和营利能力均有恢复 [2][3] - 订单增长主要集中在纺织机械、包装机械、木工家具和3C电子等行业 [3] - 公司各产品线如PRC、PLC、伺服等毛利率均有所恢复和提升 [4][5] 成本管控 - 公司通过生产工艺优化、自动化改造等措施来降低生产成本,应对原材料价格上涨压力 [5] - 公司加大国产芯片替代进口的力度,有助于降低芯片成本 [5] 新兴行业拓展 - 公司将进一步开拓新能源、半导体、智慧物流、汽车加工制造等新兴行业 [6][7] 产品线规划 - 中型PLC产品线未来将进一步丰富和拓展,提升在新能源、印刷等行业的应用 [10][11] - 大型PLC产品正在开发,预计明年有产品推出 [12] - 工业机器人和视觉等智能装备产品线将加大研发投入 [17][18][19] 销售网络建设 - 公司将继续扩充销售团队,并通过股权激励等措施提高销售人员积极性 [20][21] - 加大海外市场拓展,重点布局东南亚、中东和印度等区域 [28][29] 问答环节重要的提问和回答 行业竞争情况 - 公司PRC产品价格相对较低,竞争相对较小,但PLC等产品价格竞争较为激烈 [14][15] - 公司通过提升产品性能和功能、优化成本等措施来应对价格竞争 [15][16] 毛利率情况 - 公司各产品线毛利率均有所恢复和提升,主要得益于规模效应和成本管控措施 [4][5][32] - 公司目前PRC、PLC等主要产品线毛利率在20%-30%左右 [32] 市场占有率目标 - 公司PRC产品市占率目标在15%以上,未来3-5年内实现 [25] - 伺服产品市占率目前在2个百分点左右,未来仍有较大增长空间 [33][34] 新兴业务发展 - 公司将加大在工业机器人、工业视觉等智能装备产品线的研发投入 [17][18][19] - 智能装备产品验证周期较长,进度可能会相对较慢 [33][34] 海外市场拓展 - 公司海外业务规模正在逐步增加,主要集中在东南亚、中东和印度等区域 [28][29] - 目前主要是跟随国内客户出海,未来将加大当地渠道和客户的开发力度 [29][30]