行业特点 - 甾体药物是人体内源性药物,具有广泛的药理作用,在全球范围内应用广泛[3][4] - 全球甾体药物需求总体稳定,受人口数量、经济发展等因素影响,存在结构性差异和机会[4] - 行业主要集中在大型跨国制药公司,各有专科治疗领域特色[4] - 公司专注甾体激素领域多年,在品种、生产、质量等方面具有积淀,未来将积极开拓高端市场[4] 成本能力 - 企业发展需要创新提供高附加值,同时也需要技术迭代和效率提升创造成本优势[4][5] - 生产成本包括原辅料成本、制造成本、固定资产折旧、员工熟练程度等多方面因素[4][5] - 通过工艺优化、规模效应、柔性生产等措施,可以持续降低生产成本[4][5] 境外市场开拓 - 公司积极开拓欧洲、日本等重点境外市场,但高端市场客户转换供应商程序复杂[6][7] - 原料药市场需求多层次,既有价格波动的非规范市场,也有对质量安全要求更高的规范市场[6] - 公司通过整合资源、提升技术研发、优化生产工艺等方式,增强在国际市场的竞争力[6][7] - 与NEWCHEM公司的协同效应有助于公司产品的全球化布局和市场拓展[7] 制剂研发布局 - 公司明确以创新为未来发展方向,注重独特性和时效性,积极推动复杂制剂等高端产品研发[8] - 重点开展呼吸科产品的一致性评价和创新产品研发,注重市场转化能力的培育[8] 销售体系建设 - 公司将从仿制药向高壁垒复杂制剂再到改良型创新药转变,积极培育相应的销售能力[8][9] - 通过专业化学术推广、绩效管理、培训体系建设等措施,提升销售团队的专业水平和执行力[9] - 实施三段论销售模型,匹配产品、终端和人员能力,提升销售体系的专业化水平[9] 妇科产品布局 - 公司在女性健康及生殖领域有多个成熟产品,近年推出3个新品种,未来还有多个在研产品[10][11] - 重点产品包括庚酸炔诺酮注射液、屈螺酮炔雌醇片、戊酸雌二醇片、地屈孕酮片等[10][11] - 这些产品在临床需求、市场地位、销售态势等方面表现良好[10][11]