会议主要讨论的核心内容 国内市场 - 公司在国内市场的互联网和工商业分布式光伏业务正在快速发展 [1][2][3][4][5][6][7] - 互联网分布式光伏业务发展较快,毛利率维持在20%左右 [35][36] - 工商业分布式光伏业务发展较慢,毛利率较低,但未来有望改善 [35][36] - 国内光伏和储能装机量预计将大幅增长,公司储能PCS业务有望快速增长 [6][7] 海外市场 - 公司海外市场发展迅速,尤其是印度、中东、非洲等新兴市场 [2][3][4][5][9][10][11][12][13][14][15][16][20][21][22][23][24][25][26] - 中东市场是公司重点布局区域,沙特、阿联酋等国家的大型光伏项目为公司带来大量订单 [10][11][12][13][14][15][20][21][22][23][24][25][26] - 公司正在评估在美国、东南亚等地设厂,以应对可能的贸易政策风险 [46][47] - 公司海外业务毛利率较高,一般在25%左右 [17][18] 产品和技术 - 公司产品线涵盖光伏逆变器、储能PCS等,技术水平行业领先 [29][30][31][32][40][41][42][43] - 储能PCS价格呈下降趋势,未来或将进一步下降 [39][40][41] - 公司正在不断优化产品功率等参数,以提高性价比 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 关于中东市场 - 提问:中东地区每年的光伏和储能新增需求规模如何?储能配比情况如何? [20][21] - 回答:中东地区光伏新增需求每年可能超过10GW,储能需求也将快速增长,未来可能会大量用于电力出口 关于美国市场 - 提问:公司在美国市场的发展计划和应对贸易政策风险的措施是什么? [29][30][31][32][46][47] - 回答:公司正在评估在美国本地或东南亚设厂,同时考虑通过印度出口等方式规避关税风险 关于国内分布式光伏市场 - 提问:公司在国内互联网和工商业分布式光伏市场的现状和未来发展如何? [35][36][37] - 回答:互联网分布式业务发展较快,工商业分布式业务发展较慢但未来有望改善,公司正在积极开拓这些细分市场