会议主要讨论的核心内容 公司上半年整体情况 - 公司上半年销量增长约30%,其中重点产品U8销量增长约30%,达到39万吨左右 [1][2] - 上半年销量表现较好,主要得益于春节期间的开门红以及5-6月份的销量回升 [1] U8产品情况 - U8产品在餐饮渠道占比约70%,流通渠道占比约26%,电商渠道占比较小 [3] - 流通渠道销量增速超过100%,餐饮渠道增速不足10% [3] - 公司未来将继续拓展流通渠道,预计该渠道仍有较大增长空间 [4][5] 不同区域情况 - 传统强势区域(如华北)餐饮渠道已较为饱和,公司正在重点拓展流通渠道 [5][6] - 相对弱势区域(如广东)仍以餐饮渠道为主,同时也在启动流通渠道拓展 [6][7][8] - 广东地区U8市占率较低,公司正全力拓展餐饮渠道,预计仍有较大增长空间 [7][8] 行业竞争情况 - 主要竞品如百威在餐饮渠道的"锁店"策略有所放松,给公司进场带来机会 [9][10] - 公司在定价和促销策略上更加注重维护终端价格体系,不做大幅价格促销 [11][12] 费用投放情况 - 公司对费用投放实行精细化管控,禁止随货搭赠等价格促销,转向品牌推广等方式 [20][21][22] - 公司通过给予经销商较高利润空间,提高渠道积极性,与主要竞品存在较大差异 [24][25] 库存及销量展望 - 6月底公司库存约48万吨,与去年同期基本持平 [26][27] - 7月份公司销量有望实现5%左右的增长,主要受益于欧洲杯等赛事带来的消费增长 [28][29] 行业发展趋势 - 整体行业受消费降级影响,但公司中高端产品定位相对较好,受影响较小 [30][31][32] - 其他低度酒品类对啤酒的挤压作用有限,行业下滑主要源于整体经济环境和人口结构变化 [30][31][32]