会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司在逆周期环境下坚持投资,经历了一些压力和挑战 [1][2][3] - 公司收入虽然持续增长,但利润端连续几年下滑较为严重 [3] - 公司管理层面临较大压力,但仍在持续做出调整和优化 [3][4] 公司战略调整 - 公司从以收入为导向转向以利润为导向,在二季度进行了一些尝试性调整 [4][5] - 公司未来将继续优化渠道和产品结构,提高生产效率和营销体系 [5][6] - 公司将关注新兴渠道的变革,但暂时没有先发优势,需要被动跟随 [5][6] 行业环境分析 - 消费者需求和消费习惯发生变化,给公司带来一定压力 [2][3][4] - 原材料价格持续高位,给公司利润带来压力 [7][8][9] - 行业竞争加剧,公司面临一定挑战 [10][11][12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 财通事业分析师林启提问 请问公司二季度利润率改善的核心因素是什么,成本还是费用管控,各自贡献度如何,后续延续性如何? [7] 赵总回答 - 二季度毛利率改善主要来自于生产效率提升和费用管控 [8][9] - 费用管控方面,主要通过控制返品率来实现,这部分改善空间较大 [9] - 成本端压力仍存在,但随着新工厂陆续投产,未来有望进一步优化 [8][9] - 总体来看,公司有信心在下半年利润能够继续改善 [9] 问题2 方证证券毛学东提问 请问公司中保和短保产品的占比情况如何,未来会有哪些新品推出? [10][11] 赵总回答 - 中保产品占比一直在提升,中保产品特点是迭代较快,规模优势难以形成 [11] - 公司会在传统短保和新型中保产品之间进行平衡和优化 [11] - 未来新品研发和推出会更加关注消费者需求变化,重点关注一些公众性饮料和临时性产品 [11][12] 问题3 方证证券毛学东提问 请问公司与临时量贩渠道的合作模式有何调整,是否存在兼容性问题? [12][13] 赵总回答 - 公司不能完全压制渠道变革的方向,而是要顺应消费者需求变化 [13][14] - 公司正在与临时量贩等新兴渠道探索合作模式,但暂时没有先发优势 [13][14] - 未来公司将更加关注提升自身的生产和物流效率,为消费者提供高性价比产品 [13][14]