会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年签约项目金额同比下降17亿元,但毛利率有较大提升 [1] - 公司在研发、行业营销和区域渠道等方面持续加大投入,为未来发展奠定基础 [2][3] - 公司看好下半年市场机会,将利用政策红利、抓住市场机遇,加快项目实施与交付 [3] 问答环节重要的提问和回答 问题1 吴明远 提问 - 询问金仓业务的订单情况和全年预期 [4][5] 宗总 回答 - 金仓今年研发投入增加约40%,销售和区域布局也有较大投入,预计下半年业绩会更好 [5] 问题2 杨本红 提问 - 询问公司业务调整对收入和人员的影响 [8][9][10] 宋总 回答 - 公司正在进行战略转型,未来会更多聚焦于数据要素、算力等新兴领域,传统集成业务会有所下降,但整体有利于公司长期发展 [9][10] 问题3 刘宇宁 提问 - 询问金仓在行业替代和大型客户拓展方面的进展和规划 [24][25][26] 宗总 回答 - 金仓正在推进"333"策略,聚焦头部客户的技术支持和联合创新,同时也在拓展中小客户市场,预计下半年行业替代进程会加快 [25][26]