会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司上半年业务保持良好增长态势,收入和利润均实现10%以上增长 [1][2] - 面对行业整体下行,公司采取了两个主要措施:1) 在国内市场聚焦优质客户,适当下沉项目规模 2) 重返中东、印太等海外市场,拓展新的增长点 [2][3][4][5][6][7] - 公司在手订单充足,为今年及明年的收入和利润实现奠定了良好基础 [7] 行业及市场分析 - 整体行业受经济下行影响,市场规模有所缩减,但公司凭借品牌优势和客户资源优势,仍保持良好增长 [2][3][15][16][17][18] - 行业内头部企业受益于客户风险意识提高,获得更多订单机会 [3][18] - 公司在高端木墙和BIPV领域具有较强竞争优势,市占率较高 [26][27] - 未来几年行业整体规模有望维持在4000亿左右的水平,BIPV市场空间广阔 [25][26] 财务及分红情况 - 公司现金流管理良好,收现比较高,为分红创造有利条件 [32][33][34] - 公司历来重视股东回报,未来分红政策将根据现金流情况灵活调整,有望保持较高股息率 [31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 分析师提问 公司毛利率是否有可能下降至2016年的14%水平? [12] 公司回答 - 公司目前手持订单毛利率维持在17%左右,未来一两年内不会出现大幅下滑 [12][13] - 虽然行业竞争加剧,但公司凭借品牌优势和项目优化能力,可以维持较高毛利水平 [13][14] 问题2 分析师提问 公司海外业务的发展情况如何,未来海外收入占比目标是多少? [27][28] 公司回答 - 公司今年将重点开拓中东、印太等地区市场,如果中标预期项目,全年海外订单有望达到20亿元左右,占比接近10% [27][28][29] - 未来3-5年内,公司将努力推动海外业务占比提升至20%-30%的水平 [28] 问题3 分析师提问 公司BIPV业务的发展情况如何,未来市场空间如何评估? [35][36][37] 公司回答 - BIPV业务发展趋势未变,下半年订单有望加速落地,公司有信心完成全年BIPV订单目标 [35][36] - 未来2-3年BIPV市场有望保持快速增长,公司将紧抓行业政策利好,进一步提升市场份额 [36][37]