会议主要讨论的核心内容 - 公司2023年收入结构,其中调节部分占61%,临床及生物分析收入同比增长54%占比39% [1] - 公司2023年新签订单15.04亿元,同比增长36.5%,累计服务客户超过800家 [1] - 公司研发管线储备350多项,同比增长100多项,研发费用1.24亿元,同比增长38% [1] - 公司布局了诺河新南京创新药临床服务平台,以及宠物药平台诺贺动保 [2][3] - 公司未来将集中优势资源满足国内客户仿制药及创新药临床前提临床一体化研发需求,并向生物药中药医疗器械等领域扩张 [3] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 公司创新药和仿制药订单增速情况如何,占比变化情况 [4] Jiazhen Zhao 回答 - 创新药订单增速预计超过50%,占比已超过40% [4] - 仿制药订单增速预计20%-30%,占比约60% [4] 问题2 投资者提问 去年有个客户出现坏账情况,今年客户回款情况如何 [5][6] Jiazhen Zhao 回答 - 去年有个别客户出现经营恶化导致3000多万坏账,但其他客户回款情况良好 [5][6] - 虽然大环境不太好,但公司通过多年合作了解客户情况,预计整体回款情况可控 [16][17] 问题3 投资者提问 行业内价格战趋势如何,公司有何竞争优势 [5][6][7] Jiazhen Zhao 回答 - 行业内确实存在一些价格内卷,但公司不以低价竞争,而是依靠研发效率和品牌口碑 [5][6][7] - 公司积累了大量优质客户资源,对客户需求有深入了解,能提供高质量服务 [7][8]