会议主要讨论的核心内容 公司业务概况 - 公司主要从事光伏支架、风电装配等业务,产品品类较为丰富,包括固定支架、可调支架、跟踪支架等 [1][2][3] - 公司海外业务占比较高,在欧洲、美国、沙特等地均有生产基地 [2][3][4][5][6] - 公司业务整体保持稳定增长,收入规模从2018年到2023年持续增长,增速在20%-30%左右 [3] - 公司利润水平受行业波动影响较大,存在一定波动,但近年来已基本恢复到较好的盈利水平 [3][4] 行业发展情况 - 全球光伏和风电行业整体保持较好的景气度,装机规模持续增长 [4][5][6] - 国内光伏行业发展迅速,成本优势明显,有望进一步提升市场份额 [5][6] - 欧洲和美国等海外市场需求前景良好,公司有望充分受益 [6][14][15] - 公司在海外装配业务、金属零部件出口等方面具有较强的竞争优势 [10][11][12][13] 公司未来发展 - 公司在美国和沙特等地新建生产基地,有望进一步提升海外业务占比和盈利能力 [14][15][19][20] - 公司未来3年风电装备业务有望实现快速增长,收入规模有望达到26-40亿元 [27][28] - 公司光伏支架业务也有望持续增长,收入规模有望达到13-19亿元 [28] - 公司整体盈利能力有望进一步提升,净利润有望达到2.99-5.38亿元 [30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 公司海外业务毛利率较高的原因是什么? [18] 回答内容 主要有两个原因: 1. 海外市场竞争相对较少,毛利率较高 2. 公司在海外采取来料加工的模式,可以剥离原材料成本,提高毛利率 [18][19] 问题2 提问内容 公司在美国建厂的原因是什么? [24][25] 回答内容 主要是因为美国政府对本土制造给予了较高的补贴,公司在当地建厂可以享受到这些优惠政策,提高在美国市场的竞争力 [24][25] 问题3 提问内容 公司未来面临哪些风险? [32][33][34][35] 回答内容 1. 海外需求受地缘政治、贸易政策等因素影响存在一定不确定性 2. 公司应收账款回收风险 3. 原材料价格和汇率波动风险 4. 行业竞争加剧的风险 [32][33][34][35]