酒店信息化系统竞争格局 - 国际酒店集团市场公司云产品领先其他系统提供商[2] - 国内酒店信息化市场公司无特别强有力竞争对手[2] 石基企业平台签约客户上线速度 - 客户先选示范店成功上线后地区推广上线数量达一定体量后续加速[3] 云产品单价确定方式 - SaaS型业务按订阅费方式收取费用如云PMS产品按月和酒店房间数计费[3] - 单价与客户使用产品功能模块多少相关不同类型酒店价格不同[3] 面向中国酒店市场的产品 - 石基企业平台面向国际连锁或区域奢华酒店集团[3] - 有Cambridge云酒店管理系统面向特定中国星级酒店[3] - 有西软XMS和千里马iPMS面向纯本土星级酒店[3] - 中国经济连锁酒店以自研系统为主[3] 应对中美关系担忧的策略 - 以石基餐饮云系统为先锋加快上线酒店让客户了解公司[3] - 推动石基企业平台签约更多标杆客户弱化担忧[4] 海外员工数量 - 未来海外员工数量基本保持体量根据签约和研发需求控制不会大规模增长[4] 石基企业平台研发团队海外布局原因 - 酒店管理概念舶来品[4] - 面向客户群体特殊需海外高端酒店业经验人才[4] - 掌握相关技术的顶尖人才在海外[4] 2023年度酒店毛利率下降原因 - 硬件销售收入占比提高导致毛利率下降[4] 股权激励规划 - 历史进行过暂时无新计划团队较稳定考核灵活[4]