会议主要讨论的核心内容 公司业务情况 - 公司B端业务占比达60%,去年营收10.85亿,主要为中小微企业财税数字化SAAS服务,目前有820万活跃企业、568万付费用户 [1][2] - 政务端业务拖累了公司毛利率,但长期来看会有效改善 [2] - 公司预计今年B端业务付费用户增长150万左右,整体营收会有所提升 [2] 财税改革对公司的影响 - 消费税改革从生产环节转移到消费环节,有利于提升地方财力,促进全国统一市场 [3][4] - 消费税改革会增加企业在快结核、送核、财税申报方面的改变,促进企业财税专业化服务需求 [4][5] - 税权上移、财权下移,有利于改善部分居民社会保障,刺激消费 [6] 公司应对策略 - 政务端需要对征管系统进行改造,适应消费税改革 [4] - 公司在行业覆盖度和专业知识储备方面需要加强,以支持相关行业客户 [4] - 公司在合规类产品方面有较大发展空间,预计未来几年内可实现百亿营收 [16][17][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问者询问 公司B端业务的进展情况,包括不同价位产品的占比情况 [32] 回答 - 公司不再区分代理企业和直接服务企业,而是以产品层级来划分 - 监测分控类产品定价1000左右,占比较高 - 6000多元和2万元的合规类产品销售情况相对较慢,主要因为标准化程度还不够高 [33][34] 问题2 提问者询问 公司如何应对同行的竞争 [20] 回答 - 公司不是单纯的产品销售公司,而是提供产品+服务的综合解决方案 - 公司在全国有200多个线下服务网点,提供专业的线下咨询服务 - 公司的续费率远高于行业平均水平,体现了客户的黏性 [29][30] - 公司的毛利率和现金流情况较好,有利于长期发展 [27][28] 问题3 提问者询问 公司在大模型技术应用方面的进展情况 [25] 回答 - 公司已经开发了针对财税领域的垂直大模型,准确率远超其他通用模型 - 目前大模型主要应用在内部,未来会逐步向外部推广,提供财税咨询服务 [25][26] - 随着公司合规类产品的批量化推广,大模型参与程度会越来越高 [26]